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“直播带货”不需要网络名人!

但是,尽管我仍然不赚钱交朋友,但效果并不理想!
我今天要讨论的是,尽管以李家启,魏娅和罗永浩为代表的互联网名人电子商务如火如荼,但网上名人传递也已被普遍接受。但是,影响者在中间扮演什么角色?
换句话说,如果没有互联网名人,直播可以使商品变得如此火爆吗?

01.实况转播三轴:人气+品牌+价格
有人说实时流媒体是技术和人类见解的合谋。
让我们先谈谈技术。

众所周知,就像罗永浩声称自己是第一代互联网名人一样,互联网名人已经存在很久了。但是,从互联网名人的发展到实时流媒体,技术发挥了至关重要的作用。

随着移动互联网尤其是自我媒体的兴起,影响者逐渐转移到微博,微信等。随着短片(尤其是现场直播)的兴起,影响者已经开始了新一轮的转移。
以淘宝直播的推出为标志,带来商品已成为最有效的货币化手段。

让我们谈谈人类的见解。
为什么许多女性消费者无法忍受李嘉琪打给OMG的电话?为什么在线名人主持人致电3月21日,进行链接并限制时间限制?
因为这些例程背后是对人性的洞察力!

那么,除了技术和人的洞察力之外,实时流媒体成功的原因是什么?
在我看来,直播的三个技巧是人气+品牌+价格!
之所以可以将Internet名人称为Internet名人,是因为他们拥有流量和注意力,这就是所谓的受欢迎程度。正是因为如此受欢迎,罗永浩的第一场现场直播才吸引了将近5000万人的集体人群。

但是,尽管互联网名人具有很强的认可能力,但这仅是实际销售的先决条件。否则,您很难解释为什么李嘉琪和韦娅是现场直播的负责人,而不是流行的歌星。
在获得关注之后,互联网名人主播仍然需要品牌的祝福。

以李嘉琪为例。
我相信观看直播的人们经常知道,李嘉琪带来的许多口红和其他美容产品都是知名品牌,甚至是全球品牌。由此,我们可以假设李嘉琪拿出没有人气的口红,即使他嗓子断了,我相信最终的销量会很差。

逻辑是,该产品不仅需要货物锚点的交通支持,还需要品牌光环的祝福。
此外,要使实时流媒体获得成功,另一个重要因素是便宜,便宜,便宜!
如果没有价格优势,为什么精明的消费者应该留在手机屏幕前?天猫,京东和线下商店不受欢迎吗?

由此可以得出结论:
消费者越来越喜欢新的实时流媒体消费模式的原因是,如果您可以用一句话来概括它,并得到互联网名人和品牌的双重认可,那么消费者就不会无所适从,也不会被愚弄。钥匙真的很便宜!

02.流程仅仅是外观,关键是供应链的竞争
在移动互联网时代,我们经常说流量为王。但是实际上,这只是外界的一种幻想,交通并不是万灵药。

返回罗永浩播报此事。
尽管罗永浩的首次现场直播创下了在豆阴平台上商品交付量最高的记录,但从在线观看者数量的订单转换率来看,这种成就实际上是不值得赞扬的。
为什么?

基于累计4889万观看次数和84.1万个订单,首次直播的转换率仅为1.72%!换句话说,绝大多数人将参加娱乐活动或聆听相声。

还是前面提到的那句话,如果交通为王,那么货锚中怎么没有交通之星?
当被问及与李嘉琪和韦娅的区别时,罗永浩回答:
我们主要销售技术产品,日用品,文化周边产品等,因此,除了正规的电子商务商品实况转播外,相似之处并不多。

但是,在一切都能带来货物的逻辑下,很难说未来三人之间不会出现积极的竞争!
如果您想在竞争中脱颖而出,则必须测试各自供应链的实力。
由于供应链的原因,罗永浩首场演出的现场直播还不够完整,这还有另一个原因。
以爆炸性小龙虾为例。

根据买家的反馈意见,主要广告位集中在以下几点:
例如,产品是尽管去年5月和6月生产的产品没有超过标明的保质期,但很难逃脱清理库存的嫌疑。例如,产品没有及时发货,一些用户说他们收到了漏水且有臭味的小龙虾。
不管罗永浩有多大借口,都很难掩盖其供应链薄弱的事实!

从表面上看,主播只需花费少量时间即可打开直播室,消费者将渴望购买。但事实是,从投资推广到产品选择到定价,从活动策划,艺术设计到舞台效果(包括质量控制和售后服务),主播团队都需要做出详细的安排。

甚至说,什么样的产品选择可以引起话题并引起舆论的关注;什么样的销售节奏可以维持消费者的饥饿感,并实现了最大的销售量,这些都是值得关注的。

可以得出以下结论:
流量只是实时流的外观,每个主机竞争的关键能力实际上是供应链!
03.从行业的角度来看,红色上网势在必行

有人可能会说,由于团队控制供应链的能力直接关系到实时电子商务的竞争力。那么,互联网名人主持人的角色仍然重要吗?

答案是,这并不重要!
重要的是,互联网名人主持人本身带来的知名度和关注度可以使曝光率最大化。不重要的是,与普及相比,品牌和价格更重要!

有人可能会引用RuhanHoldings的案例来证明商业模式中互联网名人的不可替代性。但是,实际上两者之间存在巨大差异。

王思聪曾经提出这个问题:
这么多的营销费用,KOL交付的意义是什么?
换句话说,从表面上看,张大一,李嘉琪和韦娅属于互联网名人,他们都有很多支持者。但是,区别在于李嘉琪和韦雅拥有品牌+价格的祝福。

换句话说,张大一遵循个体经营的模式,而李嘉琪和韦娅则是超级销售员。
但是,从行业的长期健康发展的角度来看,我们仍然应该去关注互联网名人。
如何理解?

一方面,随着互联网名人主播财富的不断增长,他们的个人环境与消费者之间的差距和距离将越来越远。另一方面,由于流量越来越集中在头部,因此对去影响力是有利的。实时电子商务已真正成为一种行业,而不是一小群人的狂欢。

当然,名人脱网还有其他原因。
首先,它在交付商品时还承担了品牌推广的功能。这意味着在过去,媒体是媒体,渠道是渠道将逐渐合并为一个。品牌推广本身并不需要强调互联网名人本身的重要性。

其次,随着模型的成熟,李嘉琪和韦亚将在未来转变为知识产权,甚至可以成为商品交付的平台。在这个平台下,中小品牌甚至更多的新品牌将被曝光,供需将被重新分配,市场效率将大大提高。

第三,消费者变得越来越理性,运营的重要性也越来越突出。由于李嘉琪和韦亚在实时电子商务中有正确的示范,因此将来会有更多的从业者进入这一行业。换句话说,竞争将变得越来越激烈。这样,人才和外表不再稀缺,并且操作能力将得到进一步强调。

04.总结
直播的重要性不言而喻。
一方面,它适应了年轻消费者购物和生活方式的变化;另一方面,由于减少了中间环节,增强了消费者的议价能力,确实可以为消费者带来实实在在的利益,实现三方双赢。

但是,如前所述,无论是从行业发展的角度还是主持人自身的角度,都有必要重新检查实时流媒体的消费场景。
总而言之,养成消费习惯后,去网化的操作可以赢得更有利的竞争地位!

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