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从一个500人的社区水果团,新零售运营传统企业翻身

盒马鲜生的成功,让人们对马云口中的新零售更加着迷。又有多少创业者迅速跟风进入新零售,又有多少创业者试图总结新零售创业的各种成功案例,吸取其运

从一个500人的社区水果团,新零售运营传统企业翻身

盒马鲜生的成功,让人们对马云口中的新零售更加着迷。又有多少创业者迅速跟风进入新零售,又有多少创业者试图总结新零售创业的各种成功案例,吸取其运营的精髓?

个人和企业正在进行线上线下+数字化的研究和转化。事实上,除了数字化,一些传统果商也成功玩转了线上线下的新零售运营。

社区水果店+一个500人的微信群=生意异常红火

看来,这家水果店与小区门口的所有水果店并无二致。这里有40平方米左右的门面,盛产的时令水果,还有时下最火的进口水果。有两三个店员(即一家)。男性负责联系货源、进货,女性负责发朋友圈、微信群、接单、线上配送,帮工负责切水果、装盘子。

但与所有社区水果店不同的是,这位老板建了一个微信群,刚到500人。看到这个趋势后,再建第二个、第三个

更不一样的是,别人家往往很难卖出高档榴莲、樱桃等价格较高的进口水果。他们的家是一箱两箱一车卖的。

他们是如何操作的?我们举几个典型的例子。

一、朋友圈搜罗特惠

榴莲这两年在中国很火,也许它本身的热度有助于女性的健康,也许是它的魅力

f它的味道。简而言之,就是很受欢迎,但价格不菲。一小块去皮的肉要几十块,买一整块肯定要几百块。这还是便宜的榴莲,但这家水果店的榴莲一直都是整体出售的(可以帮用户去皮)。

演的是什么戏?超级简单差点被微信营销人员毁了,吉赞特价,原价22.8元每斤的金枕榴莲,发朋友圈点赞18,就能获得15.8元每斤的特价,有时低至12.8元每斤,为爱吃榴莲的小伙伴买一整颗榴莲能省下六七十元。至于朋友圈的点赞,只是为老板增加了曝光度,但也正是这种频繁的曝光,吸引了店铺周边各个社区的用户,因为他的榴莲真的是价廉物美。

二、团购有优惠

很多时候,我们想品尝来自海外的入口

嘴上的水果,却常常看着价格望而却步,这位老板并不直接告诉你每斤的价格,宁愿给你30元组4斤的山竹,35元两个的菠萝(可以切开装箱),40元一盒的猕猴桃,还有冰糖香芒果、南非甜橙、缅甸蜜瓜听起来很实惠?其实比其他水果店实惠多了,但要想吃到价格好又新鲜的优质水果,只能多买才能得到,一个人买不到怎么办?拉朋友一起购买。朋友一时拉不动怎么办?老板帮你在群里找群成员。

还有一种是团购的方式,来自于用户自发的销售。因为饭菜合适好吃,直接引起了周边公司采购人员的注意:中秋节不是来了吗?买吧!一箱才几十块钱,送到工作人员手里的进口水果都是高大上的!

三、微信群限时特价

除了朋友圈点赞增加曝光率,老板还不定期在群里给用户一些福利:限时特价抢购,12点前10个金枕头榴莲每斤12.8元,先打电话的先拿。听起来是不是有点太白了?然而,用户购买它。谁让他品质好、品位好?最重要的是,他有一个庞大的用户群体(附近有500户人家)。

除了这些玩法,水果店还有一种特别符合用户体验的运营模式:就近送货上门,老板没空让来水果店买水果的顾客拿面积。

这家传统企业翻身了

早些年,互联网营销铺天盖地,好像传统企业不touc就只会死

h因特网。事实上,在O2O和新零售之后,很多传统企业已经享受到了新零售。

这家水果店的老板解决了货源问题,质优价廉,还利用微信群这种最简单的社群玩法,在周边社群聚集超高转化用户,再加上一些特价、限时、团购的营销方式,再加上水果切皮送货上门的服务,从成本、营销到用户体验,都是非常成功的新零售再用户。

本文来源:hailiangtao创业网,作者:hailiangtao安然,hailiangtao创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,为互联网服务商提供品牌招商展示。

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