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可落地实施的汽车网络营销策略

互联网新时代的到来,为汽车行业注入了新鲜血液,为用户提供了更好的体验。近年来,人工智能、VR、AR等技术日新月异,正在下沉到人们的生活中。借助技术手段,用户的交互体验有了更

可落地实施的汽车网络营销策略

互联网新时代的到来,为汽车行业注入了新鲜血液,为用户提供了更好的体验。近年来,人工智能、VR、AR等技术日新月异,正在下沉到人们的生活中。借助技术手段,用户的交互体验有了更多的可能和突破。消费者足不出户就能感受到产品或服务带来的逼真体验。

面对日益激烈的汽车销售行业竞争,作为一线汽车经销商,也在不断探索互联网营销,提升互联网营销平台的运营效率。面对新互联网时代的到来和新技术的不断推出,要想更敏锐地捕捉客户,就需要更精准地获取销售线索。如何通过网络营销更好地经营和管理汽车行业

1.意识形态:

老板非常重视,将网络营销定义为销售部门并重的销售渠道之一。这是基础。老板不支持,做好网络营销就是扯淡

2.组织结构:

成立汽车网络市场部,设立专职网络营销经理1名,网络营销人员2名(负责网络新闻的撰写、推送;销售热线的接听;销售线索的收集、整理、分发);电话推销员2名(负责销售线索的邀请处理);网络直销员2名(负责所有邀请到店客户的接待、洽谈、送货,人员属销售部)

3.介质选择i

在:

最有效的方法是购买汽车垂直媒体网站会员(如平行家、购车书、车友头条等)。建议开几个会员网站,增加曝光度,相当于投放广告。其他三点也很重要;1;销售热线必须搬进网络市场部;2、百度搜索推广要做;3.汽车论坛选择一两个网站进行口碑传播。

4、新闻曝光:

1.宣传类新闻稿件的写作质量要高;2、按照会员网站新闻曝光游戏规则做好新闻推送。

5.线索收集:

线上业务员要及时收集整理会员网站的每日订单、电话、留言;尤其要做好销售热线接听工作,通过接听电话做好客户需求分析和看车体验了解。并及时将这些销售线索交给电话推销员。

6.邀请的后续行动:

电话推销员获取销售线索,及时跟进,做好客户工作

邀请工作的重点是根据客户自身情况制定相应的有针对性的话术,目的是邀请客户到店。这是最关键也是最麻烦的部分。

7.数据分析:

一方面每天做好相应的数据分析,另一方面重点做好每日电话接听录音分析和邀请电话录音分析,从录音中发现问题,分析客户,拿出有针对性的话术,设计销售方案。

本文来自魏同生的博客。原文链接为https://www.weitongsheng.com/archives/2266.html

可落地实施的汽车网络营销策略1

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