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产品经理们,你们知道如何找到市场切入点吗?

切入点:通俗点就是切入点,也就是解题时首先要下手的地方。寻找市场切入点,我们主要从市场分析和产品定位两个方面入手:接下来举例说明如何

产品经理们,你们知道如何找到市场切入点吗?

切入点:通俗点就是切入点,也就是解题时首先要下手的地方。

寻找市场切入点,我们主要从市场分析和产品定位两个方面入手:

接下来举例说明如何找到市场切入点,选择企鹅FM。

1.市场分析

市场分析可以通过SWOT分析、价值曲线分析和相关市场分析来了解市场情况。

1)SWOT分析

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来的科学分析方法。百度百科

其中,S(优势)是优势,W(弱点)是劣势,O(机遇)是机遇,T(威胁)是威胁。

2)价值曲线分析

价值曲线分析:是帮助您快速全面了解竞争对手的特点和功能分布的一种手段。

通俗点就是列出产品的每一个功能点,然后给每一个产品的功能点打分,最后把这些分数连成一条线,同时观察它们的波动,分析每一个产品的最佳和最差功能点,这样我们就可以知道产品的表现如何了。同时,如果把所有的产品放在一起看,也可以看出整个市场哪些环节比较弱,我们还有机会。

值曲线分析在打分时带有主观性。它是根据自己对产品的把握和感觉来打分的,每个人的打分结果是不一样的。从价值曲线上,分析出竞争对手必须时刻关注的是什么

h功能很有特点,仍然是未来的发展方向和趋势。

如果有些产品在某些方面特别强,但是基本上都是一些传统的功能,比如内容量大,列表非常好等等,其他的新功能就比较差,同时用户量特别大,说明它是比较传统的产品,要从这些产品入手吸引用户。

例如,纵坐标代表分数,假设满分为5分;横坐标表示与音频相关的功能点。

从上面的分析可以看出(考拉FM和荔枝FM没有具体列举):

a.企鹅FM要多关注喜马拉雅FM这个竞争对手。

B.喜马拉雅FM做了出色的个性化推荐和录音功能。企鹅FM主打的也是推荐功能,不过是基于时间段的场景推荐。比如晚上,企鹅FM会在首页出现企鹅睡前聆听板块。这种推荐方式的缺点是仅仅依靠时间段进行推荐,准确率不高,很大程度上不一定是用户喜欢的。

C.喜马拉雅FM音频丰富,更新量大,频率高。在做好这些传统功能的同时,个性化推荐和录音功能也很出色。因此,想要从喜马拉雅抢夺用户并不容易,而是要把目标先瞄准其他几个竞争对手。

3)相关市场分析

相关市场分析需要研究产品所处行业的相关市场以及上下游、平台与垂直的关系。

相关市场及上下游

在选择创业项目时,一般有三种方案:开辟一个全新的领域,在某个领域做上下游或者抄袭别人的产品。

全新的领域一般是BAT大佬这样的人,有足够的前瞻性,找到市场上没有的新领域,然后可能做出一个惊天动地的产品。在某个领域做上下游,也就是在别人领域的基础上做一些相关的事情。比如电商上来以后,京东、唯品会等商家都能上来。跟风抄袭,应该不用解释了,中国市场上绝大多数产品都属于这一类。

就企鹅FM而言,选择的是跟风复制。其相关市场

及上下游如下:

平台和垂直

做产品的时候一定要考虑做的是平台级产品还是垂直产品。

如果是垂直应用,就必须依托于一定的平台。没有平台级的应用做支撑,做一个垂直产品是很难的。比如蘑菇街和美丽说,如果没有淘宝这个平台级的产品,这类导购网站是生存不下去的。

平台级应用肩负着刺激和培育市场的责任,需要切入用户频次高、粘性大的垂直领域。

平台:企鹅FM是一个平台级的应用。产品定位为内容多、类型广的音频分享平台。

纵向方面:企鹅FM还没有开始布局。其下属品类:有声小说、明星电台、相声书评、企鹅歌等,未来极有可能成为细分领域的佼佼者

.

未来发展方向:移动电台的竞争未来势必成为内容的竞争。你拥有的独家内容越多,质量就越高,用户黏性就越大。因此,企鹅FM进入市场后需要在内容版权、优质内容的挖掘、优质主播的培养等方面投入更多,发展成为内容最全、品质最优的音频分享平台。

2.产品定位

以上的SWOT分析、价值曲线分析、上下游及相关市场、平台、垂直分析都是为了最后一步:找准市场切入点,做好产品定位。市场一直在变化,产品定位也需要不断调整以适应市场需求。

新兴+细分是你能够打开这个市场的利器。网易云音乐资深PM王诗木

这也是决定市场定位的两个关键因素。

为什么说一定要细分化、新兴化?

虽然最终目的是占据大部分市场份额,但切入点太大太广泛,很难一鸣惊人。如果你找到一个非常细分的领域,专注于这个领域,就会吸引大量的特定人群,这些人群可能都是资深用户。那么,依靠这些资深用户的口碑和粉丝效应,再加上其他内容的拓展,就很容易实现用户群体范围由点到面的扩大。

选择新的职业和选择职业是一样的。他们一般宁愿选择新兴行业的工作,也不愿选择衰退行业的类似工作。哪一个发展前景更大,想必是不言而喻的。

数据来自百度指数5.1-5.9天

从数据上可以看出:

喜马拉雅FM用户的主要年龄层为30-39岁,与20-29岁相差不大。

德拉戈

nfly调频同上。

考拉FM用户的主要年龄层为30-39岁,与20-29岁相差较大,翻了一倍多。

荔枝FM用户的主要年龄层为20-29岁,与30-39岁相差较大,数量翻了一倍多。与上述三家移动台相比,荔枝FM的用户更加年轻化。

摘要:

企鹅FM产品定位依然是做音频分享平台。要想占据大部分市场份额,用户的年龄层基本会圈定在20-39岁之间,这意味着他们不会像荔枝FM那样是小众产品,需要更多优质内容来支撑,鼓励更多主播分享作品。

核心职能:

a.个性化推荐功能。选择一个

性推荐应以细分和新兴特征为特征。当目前的内容还不足以匹配喜马拉雅FM时,先做一个最了解用户的移动电台。在当前场景智能推荐的基础上,还不够。需要利用先进的算法,根据用户的行为习惯、喜好、口味、评论等内容的语义分析,做出更精准的推荐,让用户每次打开APP都会有惊喜感,这将进一步增加用户粘性,实现口碑相传。

b.记录和锚点管理功能。一个音频分享平台,在移动端开通录音功能,将大大方便用户进行录音等操作。这样才能做到人人分享、人人都是主播,然后人工筛选优质音频做主推,提升主播的知名度,主播也会产生更多优质音频,从而形成良性循环。

3.结束语

引用石木先生(公众号:幕后产品)的总结做结束语。

找到市场切入点需要:

知己知彼,做好定位,洞察需求,打造口碑。

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