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企业管理者在企业发展中起到什么作用?

在艾永亮超品公H的文章中,有读者驳斥了昔日学生从工人到企业主的心态转变。于是我问他:创业者为什么要创业?这位读者私

企业管理者在企业发展中起到什么作用?

在艾永亮超品公H的文章中,有读者驳斥了昔日学生从工人到企业主的心态转变。于是我问他:创业者为什么要创业?这位读者私信回答:“不只是为了赚钱,如果你有资本,你只要订购一款产品,疯狂营销,就能成为下一代乔布斯!”

读到这里,不禁扑鼻而来。

盈利自然是企业家创业的目的之一,但生产一个产品绝不是那么随随便便的。从概念到正式市场化,是一个漫长的过程。相信创业者创新产品的背后不仅仅是利润,更重要的是解决用户痛点,让产品为用户带来价值。

简而言之,企业家最重要的工作甚至比工作中的员工还要差。他们不仅需要规划和把握产品的大方向,还需要逻辑思维能力。

很多人觉得自己什么本事都有,比如没有机会、没有资本,就成不了企业家。其实,那些创业者一开始并不是创业者,他们也是从工人做起的。所以,不管你有多少技能,更重要的是,只有找到适合自己的逻辑思维能力,才能找到机会。

要知道,一个产品在诞生之前,需要做大量的准备工作,最后到了原型阶段。而产品表达和解决用户痛点就变得尤为重要。这不是简单的设计和研发就能理解的。一旦准备工作不到位,产品就会出现问题。则使用

更少为了原型看起来很好,因为用户根本不理解它。用户不懂怎么用?

根据艾永亮超级品公H写的逻辑思维分析法,我们可以把创业者从产品概念到落地的过程分为这几个方面:

1)产品定义

2)用户需求洞察

3)竞争分析

4)适当的市场营销

当然,并不是每一款产品都必须如此,具体情况还要根据企业的产品安排来安排。

01

产品定义

简而言之,就是明确企业要做什么产品。

在这个过程中,我会根据艾永亮超品公H写的文章,澄清这些要素:

1)产品边界:产品能解决什么问题,不能解决什么问题?

无论是初创企业还是巨头,都是必须的

做一个产品需要资源,但对于企业来说,这些资源远远不够。所以,想要做出一款好的产品,只能专注于一两个点去开发,这样才能快速建立起自己的优势。

比如早期的小米解决了智能手机太贵让很多人买不到的痛点,而百度也解决了人们想要搜索自己信息的问题。企业不可能用一个产品来解决用户的所有问题。这时候产品的边界就很重要了,定位一定要非常清晰,他们才能做一个产品。

2)产品价值:用户为什么要使用你的产品?

在艾永亮超级产品公H写的一篇文章中,他曾写过这样一段话:给用户一个不能拒绝使用产品的理由,是创业者最大的骄傲。

这个时候我们要思考,用户为什么要用我的产品?我的产品和竞品有什么区别,我的产品如何更好地解决用户的问题?

3)产品应该如何赚钱?

产品既为用户服务,也为企业服务。一个不挣钱、没有用户的产品,就像风干的粪便。即使外表看起来像巧克力,也是一坨屎。

这时候,我们可以把产品分为赚钱的和不赚钱的(未来能赚钱的)。用艾永良先生的话说,用户决定了市场的方向,市场的方向决定了产品未来的发展。我们可以通过对用户的洞察来发现机会。当然,创业者此时关心的不仅仅是用户,更多的是深入了解行业和经济趋势、政策风险,才能看懂产品。

这里我们可以用艾永良先生所说的MVP(最小可行产品)在小b中进行验证

然后缓慢地迭代。

02

用户洞察力

这时候我们的思考过程是这样的:我怎么知道用户在想什么?这个过程可以分为以下几种方法:

1)问卷调查

调查问卷会涉及到很多问题,那么我们如何得到一份有效的调查问卷,如何找到核心用户群也是一个非常有趣的话题,关于问卷调查的文章,大家可以查看艾永良超级产品公H写的文章,这里我就不细说了。问卷调查的好处是企业可以获得大量的用户反馈,获取信息的效率更高,但准确性并不一定。

2)1V1面试

访谈的好处是我们可以更好地了解用户在想什么

,更精准地找到痛点,但面试时间更长。

对于面试来说,还是需要一些技巧的。根据艾永亮超品公H写的方法论,我们可以总结如下:

1)不要用太多的肯定或否定疑问句

2)尽量让用户说话,记住这是让用户陈述事实,而不是观点

3)使用户沉浸在使用产品的环境中。

当然,用户提供的信息不一定准确,这也不是用户的故意行为,因为很多用户说不出痛点,甚至用户自己也不知道痛点在哪里。

03

竞争分析

恰当的竞争分析可以帮助企业更好地了解行业,了解这个产品的市场情况,了解别人在做什么。怎么做,这些在网上都能找到,而且最需要做的不是一件事情,而是从产品设计的角度去探究每一个产品设计背后的原因,要知道,没有企业会做无用的事情。

竞争分析不能只看他们的产品,更要看竞争背后的原因。

最后,要站在用户的角度看自己的产品与竞争对手的差距。我的优势是什么,竞争对手的优势是什么,我没能解决什么,竞争对手的解决方案是什么?把这个公式应用到你自己的产品上,看看竞争对手所做的是否能为我的产品成立。

这时候,我们可以尝试带入场景,考虑几点:

1)产品的基本功能

2)产品主要场景

3)小场景

4)对用户有多大价值

04

适当的营销

对于一款产品来说,适当的营销绝对是加分。这个时候,创业者要思考一个问题:怎么才能带来新的?

一般来说,我们都知道砸钱和

用活动吸引用户是最简单粗暴的方式。这些只是常规的营销手段。这将耗费多少人力和财力,相信大家都心知肚明。

那么,在做营销的时候,我们要思考这些问题:

1)我要在这个产品上投入多少(人力、金钱)

2)具体营销如何实施?

3)产品应在哪个阶段投入市场?

至此,相信大家都意识到了逻辑思维能力的重要性。当然,写这篇文章的目的并不是赞美企业家,而是说明一件事。无论什么行业、哪个企业、员工、创业者,都不比别人轻松。

从长远来看,创建一个

好的产品需要所有企业的共同努力。

参天大树也是从树苗长出来的,呼啸的风也是从微风来的。一阵阵英气长,一阵阵英气短,何愁?如果你喜欢就做吧。做的时候需要好的方法论作为武器,立下愚公移山的志气。

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