1. 首页
  2. 获客神器

垂直平台的长期价值是什么?宝宝树的取舍

流量和变现是互联网平台长久以来的生存命题。对于平台来说,用户是根本。通过构建以用户需求为导向的产品功能、内容体系、社交氛围等核心能力,打造的口碑

垂直平台的长期价值是什么?宝宝树的取舍

流量和变现是互联网平台长久以来的生存命题。对于平台来说,用户是根本。通过构建以用户需求为导向的产品功能、内容体系、社交氛围等核心能力,打造的口碑和天然获客能力是其发展的最大动力。

但在资本和市场环境的裹挟下,为了变现,用户体验和口碑的一些牺牲似乎在所难免。

作者/邱云

编辑/刘宇

流量和变现是互联网平台长久以来的生存命题。对于平台来说,用户是根本。通过构建以用户需求为导向的产品功能、内容体系、社交氛围等核心能力,打造的口碑和天然获客能力是其发展的最大动力。

但在资本和市场环境的裹挟下,为了变现,用户体验和口碑的一些牺牲似乎在所难免。

在这样的互联网商业规则中,即便是头部企业也无法独善其身。如何平衡天平的两端,审时度势但不短视,坚守初心发掘长远发展价值,才是一个平台长久生存的根本。

在母婴垂直赛道上,即便市场环境并不乐观,宝宝树今年以来还是选择大规模投入人力财力,围绕用户展开内容升级、产品技术创新和新消费模式探索,扩大平台对用户的长期服务价值和长期商用。

l自身发展的价值。

此前,权威第三方数据公司QuestMobile和TrustData发布了2019年上半年移动互联网报告。在母婴领域,宝宝树的用户市场份额、用户粘性等核心指标再次领跑行业,这无疑归结为宝宝树的战略取与舍。

01

从用户到生态

不知道从什么时候开始,互联网行业都说一定要叫流量,直到后来流量见顶。甚至很多人忘记了,流量概念模糊笼统的背后,是真实的用户和人本身。

真正能在不稳定的环境中保持风起云涌的互联网玩家,必须褪去商业会谈中所有的流量变现论,回归用户思维,从而优化服务用户的核心能力,围绕用户进行精细化、个性化、深度垂直的商业探索。

以母婴人口为

比如,获取内容是他们最刚性、最高频的需求,全面优质的知识内容是宝宝树的立身之本。要知道,与其他群体相比,母婴家庭的消费群体具有一定的特殊性。

今年以来,宝宝树在绝对优势的基础上进行了大刀阔斧的内容升级。

结合来自全国各地的妇幼儿科医生、美国哈佛大学博士及博士后科研团队、众多头部人才等外部资源,打造由母婴健康、儿童教育发展、女性自我成长三大知识体系组成的内容中心,并将知识内容通过多元化形式呈现,力争打造国内最全、最领先、最科学的家庭内容库。

用户思维不仅天然包含着用户至上,更有一种用户即领地的意味。

今年3月,宝宝树创始人兼CEO王怀南提出了宝宝树的四大发展战略,其中之一就是持续创新,投入重大研发,持续快速优化,延长用户生命周期。

显然,在满足了用户的基本需求之后,宝宝树想要延长用户的生命周期。母婴行业其实包括两类人群,一类是妈妈,一类是婴幼儿。宝宝树在做的事情,正沿着这两群人的人生轨迹,顶起自己的天花板。

在内容上,舞台上的知识健康、儿童发育、女性成长三大知识体系对用户的覆盖可以从婴幼儿延伸到6岁甚至K12;当孩子成长到一定阶段,逐渐把精力和注意力转移到自己身上的母亲,可以给予关注

与孩子成长过程中自身的成长和更广泛的家庭消费有关。

正如王怀南所表达的,用户一直是宝宝树所有运营的核心。随着用户需求的深入,其天花板将进一步打开。

02

从数据到技术

在互联网行业,另一个高投入的领域是技术。虽然不一定高投入就能实现产出。但随着大数据、人工智能等技术的兴起,AI的新时代已经到来。技术替代模式成为所有创新的核心,也决定了一家互联网公司长期发展的天花板。

在母婴行业拥有丰富数据和矿藏的宝宝树,也选择开始思考如何走向下一步。王怀南曾强调,宝宝树是一家以内容知识和算法驱动的公司。

从垂直社区平台发展而来的宝宝树,可以说是天然的用户个性化和数据宝库,沉淀了大量

独特的行为数据包括婴儿生日、怀孕天数、预产期等核心出生数据,以及地理位置、浏览记录、搜索记录、购物记录等。

数据的挖掘和运营成为其商业化探索的基础。比如自发形成同龄圈、同城圈、同院圈、兴趣圈等近33万个圈子。这些圈子代表的是标签更相似的用户,数据更容易汇总,便于各类用户后期操作和探索。

据介绍,宝宝树今年动用大量资源打造了一套技术中台系统,可以直接支撑母婴APP等新业态的快速开发、上线和迭代。

宝宝树对自身技术和产品开发的要求并不局限于母婴垂直领域,而是要达到整个互联网行业的领先水平。宝宝树技术人员曾告诉一点财经。

中台、AI等技术建设的完成,将为宝宝树在新时代的探索和商业化奠定基础。今年,依托中台系统提供内容输出、数据和技术支持,宝宝树推出了智能聊天助手–小树机器人,用户可以借助它进行语音问答、生理记录、睡前故事、胎教音乐等服务。

同时,宝宝树还推出了宝宝哭闹翻译机,以游戏小程序的形式在微信生态中轻装上阵,背后却是帮助家长检测和识别宝宝身体和情绪状态的深层逻辑。未来,IoT领域想象空间很大。

03

自主发展到开放联盟

日本著名管理学家大前一说过,当今世界,没有一家公司能够靠单打独斗保持竞争优势。市场也无数次证明,企业只有通过技术、知识、领域等资源的共享,才能适应内外部环境的不断变化,提升双方的核心竞争力。

宝宝树与阿里的结盟,也是偶然中的必然。作为各自领域的掌门人,双方的合作毋庸置疑。自从阿里投资宝宝树后,双方就组建了专门的团队来整合电商业务。宝宝树负责前端用户运营服务,阿里提供商品、仓储物流等后端服务。

宝宝树电商的战略转型,是从当前利益出发的自损举措。摒弃成熟的电商自营模式,重塑联合运营模式,这一过程本身就会消耗巨大的人力和资源,还需要因用户习惯的培养周期而失去电商流水。但从长远来看,这不仅不会让你死

死掉的垂直电商竞争,可以为用户提供更丰富、更完善的体验和服务。

宝宝树要做自己最擅长的事情,做优质的内容和活跃的社区,我们不需要做其他的后台建设、仓储物流等,王怀南曾这样讲述与阿里合作电商的逻辑。不仅宝宝树打造电商升级,宝宝树还在天猫开设了宝宝树旗舰店。今年618期间,宝宝树的特色纸巾在天猫直播期间瞬间售罄。

宝宝树与阿里的合作不仅限于电商,还包括广告和内容营销。去年,宝宝树超过7%的广告收入来自阿里。不久前,双方还宣布共同打造全链路母婴营销生态,孵化天猫新母婴品牌;并共同打造环球寻宝IP,从年轻家庭不同的育儿方式和理念入手,以知识内容为入口,发掘全球优质原创母婴好货,为妈妈们提供更放心的产品和更贴心的服务。

宝宝树的开放不仅仅是阿里等股东层面。今年以来,宝宝树通过成立母婴联盟,开始打通线上线下母婴消费场景,开放自身流量、内容、技术和服务,为中小母婴商家赋能。只有放弃一些机会和价值与整个行业分享,才能真正实现共赢。

04

结论

在宝宝树的基因里,用户和社区的占比确实很强,让它一直强化这个基因,并由此改变商业路径:牢牢巩固它在t中的内容

he母婴行业及其在社区的根本优势,用技术赋予数据更多能量,并从独立发展到全开放的平台战略,共享资源的同时将部分机会让渡给合作伙伴,追求业务共赢的同时为用户争取更优质、更全面的服务,这无疑是对自身、用户乃至整个母婴市场更长远价值的保障。

一点原创理财产品,未经许可,请勿转载。

垂直平台的长期价值是什么?宝宝树的取舍1

本文来自网络仅做展示,观点不代表云扬帆立场,转载请联系原作者。

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

业务联系:scyiba

侵删专线:bfbmbhk

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code