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好产品那么多,为什么不叫你买呢?

不知道从什么时候开始,网上好像人人都在卖货,但很多人根本卖不出去。很多朋友说:我的产品真好,大家都不识货。好产品那么多,人家为什么不叫你买呢?过去大家都喜欢说,酒香不怕巷子深,好

好产品那么多,为什么不叫你买呢?

不知道从什么时候开始,网上好像人人都在卖货,但很多人根本卖不出去。很多朋友说:我的产品真好,大家都不识货。好产品那么多,人家为什么不叫你买呢?

过去大家都喜欢说,酒香不怕巷子深,好产品会说话。看似很有道理,其实道理很简单:产品供不应求,信息的传播面积和传播速度都比较小,根本不愁销路。如今供大于求,信息传播面积和速度太快,好产品太多,自然愁销路。

虽然有很多好的产品,但同样的产品,有人能卖,有人卖不了。很多朋友会说是不是销售能力的问题。卫士袁昆认为有几点要注意,不然好产品那么多,人家就不会找你买了。

用户和客户的定位是否很好?

不管我们要做什么产品,或者我们要做什么产品,我们有没有定位我们的用户和客户。很多朋友认为每个人都是我们的用户,这是很不准确的。那么再多的流量进来,转化率也不高。

很多朋友表示,流量大、小概率也有不错的效果。关键是有多少人能等到效果出来的那一天?而多少流量又能满足自己的要求呢?谁也说不清楚。

重要的是要知道谁是他们的用户,谁来买单。他们有什么特点,关心什么?给它们贴上标签,再把它们细分

垂直,并找到真正的客户群。

企业自身是否定位好(包括产品、市场等)

我们要做什么样的产品,市场是什么?卫报袁昆发现,很多朋友都说某某市场很大,千亿级什么的。关键是市场大,所以做的人多。你知道整个比赛情况吗?

我们有哪些直接竞争对手?毕竟,同行是敌人,这是没有解决办法的。竞争对手的优势和劣势是什么,我们的优势和劣势是什么?整个产品有什么特点和卖点,有什么不同之处(说产品好也没用)?

客户如何信任我们的问题?

信任是交易的前提。过去大家都是通过电视、广播、报纸,然后是门户网站、媒体网站。现在是通过微博、微信等We媒体

品牌可以解决信任问题,降低营销成本。但对于绝大多数中小企业来说,企业产品

是不是建牌太难了?那么你试过个人品牌吗?守护袁昆认为,在人人都是We媒体的时代,个人品牌真的太简单了。欢迎大家联线交流!

通过什么渠道传播?

好产品太多了,营销推广少不了。通过什么渠道传播?传统渠道的效果越来越差。互联网营销是一个不错的选择,但互联网该怎么做呢?

通过软文营销新闻源,通过知名互联网平台进行信任背书;优化百度霸屏,通过SEO获取互联网流量;通过微博微信自媒体打造个人品牌;通过社交社区建立和维护用户关系。整个过程的效果自然可以看出。如果你不相信,那就试试吧。

好产品那么多,为什么不叫你买呢?因为好的产品真的太多了,大家很难选择。因为定位没做好,所以流量不准确。因为信任问题没有解决,关系不可靠。当然,大多数人还是关心价格的。客户能感觉到占了便宜吗?(文/卫报袁昆)

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