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好的软文一定要有峰值

写软文是我们在新媒体运营中每天都要做的工作。写出的文章叫好是本分,赢得席位是缘分。掌声是说别人喜欢看文章内容,人气是说互动数据很亮眼,比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。我以

好的软文一定要有峰值

写软文是我们在新媒体运营中每天都要做的工作。写出的文章叫好是本分,赢得席位是缘分。掌声是说别人喜欢看文章内容,人气是说互动数据很亮眼,比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

我以前是做B端业务运营的。我写软文的目的只有一个,就是获得客户,让潜在客户看到软文后找上门来,让客户看到文章后主动找他们。难度不是一般的高。我需要把软文的硬度把握到位。太硬太宽,客户不买账,太软,客户无法理解我们的引流意图。

那么什么样的软文效果最好呢?带波峰的软文,引流效果最好。

这个灵感来自我看到的一条推特,标题是《速度与激情9》。两位男主现身,巨人森未归。这篇软文主要讲的是范迪塞尔和约翰塞纳成为《速度与激情》中新CP的下一部电影,是本片的预热软文。

一篇普通的电影宣传软文,理论上互动数据都是一样的,但这篇不一样,评论一大堆。

以我为例。我从头到尾读的时候,心里很平静,却突然被文中的一句话抓住了,心里起了波澜。其轻描淡写地表示:由于强森和范迪塞尔之间的私人恩怨尚未了结,他们暂时不会复出。

这句话就像一个钩子。在整篇1000多字的软文中,它勾住了我,我的心情达到了顶峰。

一开始,我以为我是

只有一个人有这种感觉。低头看读者的评论,第一条就是:怀恨在心是什么?还有很多附加回复,完全是歪门邪道。

看到没,大家的八卦小Jio都快按捺不住了。如果没有情绪高峰,互动数据也不会这么高。

有什么怨恨?好奇之余,我甚至有了去百度回答的冲动。所以,想要软文叫好又叫座,像这个巅峰一样加一两个钩子是很好的。

什么是软文的巅峰

我写过很多软文,曾经撞个正着,因为文中一两句话被动涨了几千粉丝,而这一两句话就是高峰。

还记得之前写过一篇卖课的软文,2000多字。在文章三分之二的位置,我顺带提到了操作训练营的课。当时被眼尖的同学评论:这篇文章

章节的核心是训练营那句话!是的,这句话的确是植入的钩子,也成功唤起了读者的情感高峰。

大家仔细回忆自己读干货文章的状态,从头到尾一点一滴,内心平静。这个时候看一个钩子,就像看一部悬疑片一样。解密的那一刻突然惊醒了你。引起心态变化的点是软文的巅峰。

不仅是软文,有高峰的草日记,转化效果也很大。

为什么有高峰的软文是有效的,因为当你阅读软文的时候,如果内容是你需要的,你在阅读的时候就会集中精力,密切关注。这个时候跳出来的高峰,也就是植入的广告,会让你瞬间记住这个产品,从而引流成功。

如何制作软文的顶峰

软文的高峰有时是无意的,就像上面提到的强森和范迪塞尔的恩怨,大多是小编随手写的。有些是刻意添加的,比如我写的干货文章中植入的引流钩。

我最精彩的关于小红书种草之道的干货文章之所以叫巅峰时刻,是因为我有一个朋友,他拥有上千个小红书人才资源,拉了200+的客户咨询。

但是,谁都知道,凡是从我一个朋友开始的事情,都是无中生有。

下面就给大家分析一下这篇巅峰软文是怎么写出来的。写文章时,没有刻意植入波峰钩,可以保证文章的阅读完整性。如果想边写边埋钩,很容易写错方向。

文章写完后,要纠正错别字,从头读到尾,看哪句话不行。查奇时

ng的问题,更自然的是看到钩子埋在哪里。

钩子一定要自然地抽出来,而不是随便放在某个段落后面,这样会显得很突兀,就像读者操作训练营植入的软文一样,就是连接不自然,被发现了。

我有一个朋友,当时把钩子埋得很轻。段子刚刚讲到了小红书的推广效果,由此引出了一个案例。案例串联起了万千小红书人才资源的效应。一气呵成,完全没有植入的痕迹。真是随风潜入黑夜,植入无声。

大家在软文中植入钩子,形成山峰。不断地写、不断地发,是很有必要的。通过大量的实践,他们可以得到自己的真知灼见。无法保存此进程。

我写了很多

刻意制造高峰的软文,大多达不到预期是正常的。就像一个知名导演,不可能保证他拍的每一部电影都能一炮而红。只要我们写的几篇软文带来成果,我们就大功告成了。

软文按字数划分,包括500字以上的日常类软文、1000字以上的新闻类软文、2000字以上的干货类软文。刚才讲的是干货和软文的植入。植入的地方很多,因为文字多,段落多。

但是,对于500字、1000字,本身就没有多少字。像这样的软文,我一般都是在文章开头直接植入,开头就是顶峰。

举个例子,我通常是这样开始的:我们服务的一个甲方,年收入从100万到5000万。他们是怎么做的?下面是一篇刮刮乐、不痛不痒的500字软文。读者看完后可能记不起后面的内容,但他一开始就抓住了读者。

这个方法是从一个卖课的软文大牛那里学来的。该男子经常分享学生成长的案例。每个案例开头都是:这是一个参加了我的培训课程的学生。他一个月挣2000块钱,一年做到2.1万个月,主要…….

好奇的我被成功抽干了。看看他训练的。我还想把我的工资翻十倍。

视频也有波峰

未来一定是视频的世界。最后,我们分享一个视频峰值的案例。如果你是在拍摄引流视频,记住视频和软文一样有峰值,引流效果更好。

引流视频在内容分享中较为常见,时长在1小时左右。分享后,发布您的联系方式供受众添加。

我试过这个方法,最好的朋友率达到了60%,也就是60个人o

100个听众中只有一个加了我。为什么效果这么好?主要原因是分享的风格很搞笑。大家比较喜欢,都加了。不是为了谈合作,而是为了遇到我这样一个可爱有趣的人。

如果是为了拿到客人录制的视频,就不能这么随意。

在讲干货内容分享的时候,提到自己的亮点案例数据,让观众知道这些东西你不仅可以讲,还可以做。如果观众需要他们,他们会找谁?我挖三尺也要联系你。

如果是带货视频,不要通篇展示品牌,只讲产品体验有多棒多好,培养受众情绪,然后抛出一个钩子讲出来

告诉观众是什么品牌,在哪里买,让观众的好奇心瞬间释放,达到顶峰,形成转化。

发布了引流效果良好的植入视频。

最后

有高峰的软文或视频,需要刻意策划制作。并且让读者看不到刻意的成分,否则效果会大打折扣。

比如《全栈操作大师》一书中就有很多软文高峰的例子。你觉得这句话是不是这篇文章的巅峰?

作者:虎谈运营,《全栈运营专家》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注于产品运营推广,精通运营推广各模块,擅长品牌建设和爆款制造,自称运营推广老司机。

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