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宝宝树领跑母婴赛道,移动端稳步提升月活考验战略成效

随着经济的发展,公众的生育观念也在发生变化。年轻人晚婚、不婚的现象比较普遍。由于适婚年龄人口数量和结构的变化,结婚率持续下降。此外,离婚率近年来逐

宝宝树领跑母婴赛道,移动端稳步提升月活考验战略成效

随着经济的发展,公众的生育观念也在发生变化。年轻人晚婚、不婚的现象比较普遍。由于适婚年龄人口数量和结构的变化,结婚率持续下降。此外,离婚率近年来逐渐呈现上升趋势;全面二孩政策后,不少家庭因家庭负担等因素推迟生育。受这些宏观环境因素影响,新生儿人口红利减弱,无疑给母婴行业发展带来极大不利。当然,也倒逼行业走向成熟,促使参赛者深入挖掘消费层次和场景。

谈到互联网母婴领域,行业龙头宝宝树3月31日交出了2019年的成绩单。从财报来看,宝宝树也因上述环境面临行业共性问题,但其毛利率和月活用户仍值得一提。

月度用户之所以能在人口红利减弱、当下流量争夺战加剧的背后持续领先,得益于宝宝树的市场布局。事实上,面对如今极具挑战的大环境,宝宝树通过内生+外延的方式进行全渠道布局,瞄准多元化发展方向,从而构筑起竞争对手无法跨越的宽阔护城河。

那么,宝宝树通过这份财报释放了哪些行业信号?宝宝树如何在严峻的背景下实现月活用户逆势增长

行业形势如何?从长远来看,宝宝树的发展潜力如何?这份最新财报中的一些价值点或许值得关注。

多元化布局提升毛利率平台升级带动移动终端月度增长

从财报来看,宝宝树全年营收约为3.57亿元。从业务上看,在广告层面,2019年宝宝树新增广告品牌数量超过120个,其中国内广告主新增投资总额超过6000万元。此外,宝宝树还在医疗、旅游、教育、汽车等领域积极挖掘商业价值。目前,这样的泛母婴约占广告收入的31%。同时,宝宝树通过全面整合营销资源,创新打造内容IP、母婴达人创作体系、推出红人经纪业务、直播等更符合新一代年轻消费群体的营销模式,提升营销转化效率。

毛利方面,2019年毛利约2.23亿元,毛利率高达62.4%。婴儿

有棵树能够实现高毛利率,其实与其较低的运营成本密切相关。毕竟,主要的广告业务载体是自己的平台,几大业务基本都是自营。同时建立了自己的内容库和人才库,成本相对较低。

宝宝树也在产品优化创新的过程中提升了用户粘性。财报显示,2019年,月活跃用户仍保持国内最大、最活跃的母婴在线社区平台之一的领先地位,互联网母婴覆盖率近70%。

具体来看,宝宝树平台月均活跃用户超过1.39亿,移动端月均活跃用户达2450万,同比增长7.9%;移动App矩阵月均活跃用户同比增长7.9%至2450万,旗舰App宝宝树月均活跃用户同比增长2.7%至1890万。用户交互率和渗透率进一步提升。

从财报来看,2019年宝宝树不仅继续保持了毛利率的稳健发展,在互联网流量天花板愈发明显的背景下,用户黏性也在不断提升。不过,宝宝树也并非没有挑战。毕竟受行业环境的影响,难免不会受到相应的冲击。

新生儿人口红利减弱的背景下,如何应对宝宝树?

国家统计局数据显示,2016年和2017年出生人口分别为1786万人和1723万人,2018年为1523万人,比上年减少200多万人。人口出生规模

连续第二年萎缩,出生率创历史新低。新生儿人口红利的减弱,无疑对母婴领域的企业提出了严峻的挑战。随着出生率的降低,母婴市场衍生的产业链也将受到相应影响。

由于居民生育意愿下降,母婴电商发展也持续放缓,2019年增速降至10%以下。2020年初受疫情影响,预计母婴电商增速将低于2019年。在宏观、微观环境等多重因素的影响下,公司的盈利水平也将遇到诸多挑战。面对这样的大环境,宝宝树是如何应对的?

宝宝树能在2019年继续保持行业领先地位,很大程度上是因为它站在了行业全渠道布局的前沿,通过有效的营销闭环生态打开了更多想象空间的大门。我们可以从以下几个方面进行解读。

1.多路收割流是否播放

有效?

互联网时代是“流量为王”的时代。流量一直是互联网企业的核心命题,各行各业的流量争夺战正趋于白热化。宝宝树依然能够有自己独到的见解,不断巩固自己在此次流量升级战略中的地位。

知名数据研究机构Bigdata不久前发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,通过对具有综合竞争力的主要互联网母婴平台进行分析,宝宝树拥有最大的用户基数和最强的综合竞争力,继续稳居行业标杆地位。在同领域用户覆盖、平台品牌美誉度和用户满意度方面,宝宝种树分别以63.9%、82.5%和93%的三项最高数据位居行业第一。这并不是权威机构第一次认可宝宝树2019年的成绩。另一家第三方数据机构Trustdata早前发布的《2019中国移动互联网行业发展分析报告》显示,宝宝树去年12月MAU突破1200万,成为母婴市场唯一MAU千万级App。宝宝树是怎么做的?

宝宝树凭借多年的行业经验和自身在APP端的运营优势,能够快速复制转移运营能力和商业服务能力,在新的流量平台上不断收获新用户。成功布局从“APP主阵地”向更多“流量阵地”延伸,打造满足更多用户阅读习惯的全球流量平台。通过社区+电商的模式,将原本分散的母婴消费场景聚集在一起,以重要板块构建母婴消费场景

比如电商、社区、内容。在人、货、场组成的商业生态链的共同作用下,实现新流量时代的增量扩张。

移动互联网1.0时代,各种垂直类型的App发展迅猛。但当前的移动互联网正在发生巨变,其核心是微信、淘宝等超级APP的诞生,使得垂直类APP的生存空间越来越小。在超级App时代,对于宝宝树这样的垂直平台来说,加强与阿里、腾讯的商业生态结合才是正确的战略选择。

微信作为流量聚合的重要阵地,凭借公众号自身的社群效应和小程序的工具属性,成为各类企业获取流量增长的重要平台。宝宝树迅速实现了微信生态与母婴APP的相互导流协同

发展的动力。2019年,宝宝树先后投资了“爸妈营地”和“妈妈自己”两个基于微信的育儿平台,补充和扩大了宝宝树的用户范围;并完善内容知识库,加强宝宝树在微信生态圈的知识付费服务,进而吸引更多年轻父母进入宝宝树平台。

此外,宝宝树还在支付宝、今日头条等多个生态联合上线运营了多个小程序,真正实现全平台拉拢用户,适应当前碎片化时代用户分散的环境,并进一步增加用户粘性,保持流量稳定增长。

2、凭借AI数据洞察,有望提升业务转型效率

当前,人工智能等新信息技术已成为新旧动能转换的重要力量。作为技术驱动的互联网母婴平台,宝宝树也在不断紧跟潮流,全面践行母婴+AI的落地实践。

去年8月,宝宝树完成了对美国AI儿童陪伴机器人品牌Zoetic、科学育儿在线教育公司Parent Lab和AI在线英语启蒙教育公司Littlelights的战略投资。这三笔投资也标志着宝宝树通过资本布局进入北美市场,进一步推动全球化进程;并通过投资母婴护理领域的科技公司,推动AI前沿技术在全球年轻家庭的应用和普及。

通过提升算法、AI等技术能力,精准满足用户多样化需求,进一步提升内容服务分发效率和t

他能效的消费者服务转型,并在一定程度上实现业务反馈。

目前,宝宝树已陆续推出语音搜索等多项智能工具服务,例如,宝宝树的小树机器人。智能工具服务不仅能有效弥补宝宝树在提升用户体验方面的一些漏洞,还能实现更多用户的留存,从而形成一张强大的蛛网。

随着消费的不断升级,短视频、直播种草等信息获取多链路的兴起,宝宝树的数据洞察优势将进一步凸显,为精准满足用户需求、提供全球流量服务、盘活存量用户提供技术支撑。这也是宝宝树内生+外延战略的核心优势之一,对宝宝树的后续发展起到至关重要的作用。

3.以挖掘新消费模式平台长期价值为突破口

宝宝树在探索新消费模式的过程中,不断寻求母婴行业发展的新范式,寻求

多元化业务发展,在广告、电商、知识付费的基础上,探索布局红人经济、直播电商,拓展平台对用户的长期服务价值,不断提升平台的广度和深度。这些多元化布局的背后,是宝宝树挖掘平台长期价值的雄心。

能够成为垂直母婴行业唯一MAU超千万的平台,与宝宝树挖掘平台长期价值的理念是分不开的。以去年初成立的母婴联盟为例,其实宝宝树是想以平台的身份整合更多线上线下资源,以轻资产、重运营的方式更快进入下沉市场,实现价值延伸。这种超前布局也契合了母婴下沉市场的潜力。

2019年9月,宝宝树联合益普索益普索发布的《2019中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》显示,小镇年轻人可支配收入可观,组建家庭后甚至可以称之为“隐形新中产”;此外,下沉市场的家庭消费潜力可观。宝宝树2019年12月发布的一份《中国家庭孕育方式白皮书》显示,下沉市场91%的孕妈准备未来给孩子早教,70%的宝妈愿意给孩子早教。市场价值不言而喻。

值得一提的是,与互联网巨头的战略合作也加速了宝宝树的商业化进程。以阿里为例,双方共同打造全链路母婴营销生态,孵化天猫新母婴br

和;并与“环球寻宝”IP深度合作,以知识内容为入口,深入年轻家庭,帮助用户发掘优质母婴好货,同时也能潜移默化地提升用户留存率。此外,宝宝树还携手战略合作伙伴东京MX,打造日本跨境消费新模式,优化电商营销全链路。这其实已经很好地诠释了宝宝树挖掘平台长期价值的理念。

总之,在如今的商业矩阵中,单打独斗的时代已经结束,一家公司的价值往往体现在其所建立的生态中,而宝宝树凭借自身的品牌效应,可以通过各个环节实现私域流量的价值转化和全平台流量的持续收割,赋能其多元化商业模式的发展,为宝宝树形成有效的营销闭环,成为宝宝树拓宽未来发展道路的利器。

在母婴市场巨大增长潜力的推动下,宝宝树未来是否值得期待?

比格达特说

a发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》指出,2019年,中国移动母婴平台用户规模较2018年增长近30%,达到2亿;虽然目前受到疫情影响,但由于生育政策红利持续扩大、移动互联网快速发展、生活环境卫生改善等利好因素,预计2020年移动母婴用户规模将保持增长,达到2.4亿。

随着二孩政策的实施、消费结构的升级、育儿观念的转变,这无疑给处于市场头部的宝宝树提供了更多的机会。据统计,未来我国人口出生率将稳步提升至13,到2022年母婴消费市场规模将增至4.3万亿元。

此前,瑞银发表研报称,母婴在线平台是一个非常有吸引力的市场,宝宝树可以利用其用户基础和数据与合作伙伴进行合作。同时乐观预测,宝宝树2020年广告收入可能翻三倍,利润也可能有所改善。即使近期股价有所下调,但公司估值与其他同业相比仍有折扣。相信公司基本面的优势以及与其他合作伙伴合作的潜在可能性并没有体现在目前的价格中。

此外,国内知名移动互联网大数据监测平台TrustData此前指出,宝宝树的母婴综合社区相对于其他细分领域,在用户规模上具有优势。另一方面,随着互联网人口红利消退,行业格局基本稳定,用户流量加速

向头部企业集中,寡头竞争迹象已经显现,头部企业龙头效应明显。

综合来看,目前的宝宝树虽然面临着宏观和微观环境因素带来的一些挑战,但宝宝树能够在压力下有效引领月度用户,也说明了其目前市场策略的有效性。同时,与复星、阿里、好未来三大行业巨头股东在内容、消费、健康领域的协同赋能,将帮助宝宝树升级现有变现模式,并在未来开拓新的变现模式,进一步释放公司生态圈的商业潜力,未来成长空间值得期待。

来源:香港股票研究学会(微信公众号:Ganggushe)旨在帮助中国投资者了解世界,专注报道港股公司。对港股感兴趣的朋友要密切关注我们

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