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宠物经济:细分市场更受欢迎

虽然没有双11那么火爆,但以往双12的消费势头依然强劲。西安的孙小姐也赶在双12末尾,给宠物狗小乖买来漱口水和洁牙凝胶,还为小乖挑选了冬装。但69件毛衣和88件

宠物经济:细分市场更受欢迎

虽然没有双11那么火爆,但以往双12的消费势头依然强劲。西安的孙小姐也赶在双12末尾,给宠物狗小乖买来漱口水和洁牙凝胶,还为小乖挑选了冬装。但69件毛衣和88件大衣的价格让孙小姐迟迟没有点击付款按钮。

像孙小姐一样,在促销期间为孩子花钱的不在少数,而这也是宠物市场火爆的一种表现。无论是必要的猫粮狗粮,还是保障宠物健康安全的医疗护理,甚至是提升宠物生活质量的玩具,猫舍、狗舍都成了宠物主人需要花钱的地方。

新兴的宠物经济

与其他风口的突然火爆不同,宠物经济的火爆是一个长期的过程,当它浮出水面的时候,它已经变成了一个庞然大物。

1980年,国家有关部门下发《关于控制和消灭狂犬病的通知》,规定县级以上城市和其他地区禁止养犬;20年后,城市逐渐从禁养变为限养,宠物数量逐渐增多,逐渐带动了整个宠物行业的发展。

二十年后,宠物已经成为许多家庭不可或缺的成员,许多人把宠物当成自己的儿子或女儿。艾媒咨询今年发布的数据显示,中国20.70%的宠物主人视宠物为孩子,12.78%的人认为宠物是自己的亲人,21.59%的人认为宠物是自己的朋友。

正是因为宠物在人们日常生活中的地位越来越高,这才为宠物经济的日益火热奠定了基础。在最近的y

耳朵,还有其他因素也保证了宠物经济性的不断提升。

首先是孤独经济的持续发酵。人总是很难与自己的孤独相处。尽管生活在社交成本极低的社会,各种社交软件层出不穷,但当代人仍不可避免地陷入孤独,疫情进一步催化了这种孤独。

因此,为了缓解这种孤独感,一些人选择沉迷于社交网络,而另一些人则更愿意养一只宠物作为日常生活的伴侣。毕竟是活生生的生活,在每一个加班的夜晚都能带来或多或少的安慰。

二是主流消费观念的转变。艾媒咨询提供的数据显示,如今的养宠人群年轻化,80后和90后的比例分别达到46.3%和20.3%。年轻人也是目前扛起消费大旗的主力军,他们更愿意在自己喜欢的东西上大量投入。

宠物对于这些年轻宠物主人生活的重要性不言而喻。虽然很疼,但他们非常愿意为主人多花钱。

内外夹击的Pet细分平台

正是因为这些原因,宠物在日常生活的陪伴下,释放出了巨大的市场。

艾媒咨询数据显示,2019年中国宠物市场规模已达2212亿元,预计2020年将达2953亿元,年复合增长率达20%。随着宠物饲养理念的普及和宠物行业延伸服务的挖掘,中国宠物经济的市场空间将进一步拓展。

此外,《2019年中国宠物行业白皮书》显示,到2019年我国养宠家庭数量为9978万户,而单只宠物狗的人均年消费为6082元,单只宠物猫的人均年消费也将达到4755元。而且随着人均收入的上升,未来会有越来越多的钱花在宠物身上。

也就是说,国内宠物市场还有巨大的想象空间。而这自然也会吸引众多新老玩家一起来比拼。比如近期登陆美股市场的玄关宠物,已经在宠物市场深耕12年,还有宠物食品概念股、已在A股上市的中宠股份、佩蒂股份等。

当然还有贝尔宠物,家里的小狗,爱宠物的医生,宠物,小宠物,阿文,T

傲宠网、萌我等平台,都在赛道上跌宕起伏。而这些国内宠物平台都专注于某一个细分领域,这也让它们承受着来自国内外的压力。

我们先来看看海外市场。比如美国宠物电商品牌Chewy,上市以来股价一路走高,业绩也非常不错,使得其目前市值超过320亿美元,约合2100亿元人民币。而中重股份的市值仅在110亿元左右,佩蒂股份也仅在54亿元左右徘徊。

在国内市场,淘宝、京东、美团等综合电商平台对这些宠物段位平台也是如此

需要跨越的大山。

因为商品种类丰富,加上平台效应,更多消费者愿意在综合电商平台上购买宠物用品。例如,在宠物市场份额方面,前三名分别是淘宝、京东和博奇宠物。

宠物分段真的不可能吗?

也正是因为这种内外压力,让外界觉得在国内市场,宠物经济垂直平台的故事根本说不通。但垂直于宠物的路真的走不通吗?答案自然是否定的。

宠物不同于其他商品,有其独特的属性。对于消费者来说,一只猫在付款前可能只是橱窗里的展示商品,但在付款后,宠物的商品属性被极度淡化,猫的身份转化为鲜活的生命和陪伴。

正是这种独特的属性,为宠物领域的不同细分领域创造了条件,也让主打细分领域成为现阶段众多平台的选择。

首先,消费者需要更专业的产品和服务。呵护一个鲜活的生命,与呵护玩具、呵护衣服,自然是两码事。猫狗的饮食、起居、健康都是需要注意的方面。而且随着消费的年轻化和宠物地位的上升,宠物主人更愿意为宠物选择专业的服务和产品。

在细分领域深耕已久的品牌,也会在各自领域拥有优势,而消费者看中的正是这些优势。

其次,宠物需求逐渐细化。如今,消费者在消费宠物时,不再只是满足刚需,而是向马斯洛金字塔的顶端迈进。

根据淘宝今年发布的“双12宠物经济冷知识”可以看出,除了满足bas

ic宠物生理需求,如何更好地满足宠物更细微的精神需求成为新的消费焦点。玩具、电热毯、服装装饰等方面都显示出巨大的消费潜力,就连宠物培训班也出乎意料的火爆。

最后,现阶段细分领域的机会较多。与海外市场相比,我国宠物市场虽然增长迅速,但仍处于发展阶段。消费者对宠物的消费观念还需要进一步培养和提高。在这个锻炼阶段,很多在细分领域有优势的平台也能更好地吸引消费者。

美好未来需要继续深化

对于宠物市场的不同平台来说,深耕各个细分领域并不是最终目的,专注于细分领域

只是一个阶段的必然要求。从更长远的阶段看,全面、专业的平台才是市场所需要的。

但这也需要赛道上不同的平台,需要解决更多的问题,才能朝着更好的未来前进。

第一,需要应对消费需求的变化。对于消费者来说,在消费需求更加精细化的同时,也要求平台提供更加多元化的服务。这也需要各平台在满足消费者专业需求后,拓展更多服务,进一步巩固消费者。

第二,平台也需要加速行业规范。与那些破碎的、可更换的商品不同,宠物是一种鲜活的生命,这就需要整个行业更加规范、专业,以保障宠物的基本生命安全。

但在现阶段的宠物市场,鱼龙混杂的现象依然难以杜绝。在食品领域,有无良商家在猫粮、狗粮中掺杂饲料;玩具领域也有不法商家销售低质玩具,深深伤害了主人和宠物双方;更重要的是在医疗领域。一些黑兽医店的健康安全难以保证,更谈不上医疗水平。

这就需要行业内的平台继续深耕业务能力,不断向市场释放更好的技术。他们在提升能力的同时,也让整个行业更加专业化、规范化。而这也将让整个国内宠物经济更上一层楼,释放出更多活力。

文/刘况微信公众号,ID:Liukuang110

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