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干货+案例深度剖析。打卡怎样才能有效?

作者:活动盒子产品总监Jackie今天分享的是打卡。简单来说,一些APP打卡的目的是为了提高用户粘性。不过,打卡其实是一种通用的操作方式。因为你可以通过打卡的设计引导用

干货+案例深度剖析。打卡怎样才能有效?

作者:活动盒子产品总监Jackie

今天分享的是打卡。简单来说,一些APP打卡的目的是为了提高用户粘性。不过,打卡其实是一种通用的操作方式。因为你可以通过打卡的设计引导用户完成你期望他们做的任何事情。

文章篇幅较长,结构如下:

首先,通过小程序打卡总结内容打卡的玩法;

然后通过一些APP案例,总结按钮打卡的玩法;

最后总结一款能引导用户实现多个目标的通用打卡游戏

首先,我们来看看获得真格基金天使投资的小程序。小穿孔卡做了什么

首先,小打卡属于工具类产品,提供多种打卡方式。感兴趣的小伙伴可以在小程序中搜索小拳击。

在小打卡中,你可以创建自己的打卡圈。我进入了首页推荐的一个圈。如图所示,大家可以看到小打卡提供了以下打卡相关功能:打卡、打卡合同、打卡日历、排名奖牌、提醒小伙伴打卡。接下来,我们将对各个打卡功能逐一进行拆解。让我们看看有哪些营销手段可以借鉴。

核心功能

打卡时间:

小打卡中的打卡并不像很多APP中的打卡。点击打卡按钮完成打卡。取而代之的是类似于发布日记完成打卡,即让用户生成内容激活打卡圈。打卡方式提供图片、视频、语音、文字等输入方式。它更像是一个论坛和一个社区t

不打卡。

这种通过生成内容的方式打卡,与打卡按钮有很大区别。产生内容的打卡方式本身就可以进一步激活用户,让用户在这个圈子里互动,产生内容。点击打卡按钮的方式现在被很多APP采用。这个方法很简单。通过一定的奖励机制,可以起到助推APP打开率的作用。

这种打卡是通过生成内容来完成的。目前,运动类APP和keep也在做同样的事情。如下图所示,有加餐和跑卡。

因此,这种生成内容的打卡方式需要圈定同一圈层的用户。

比较适合一些社交、教育类的产品。要求企业对用户进行细分和分组。对于淘宝这样的电商平台来说,打卡这样的内容是非常困难的,因为你买的零食、我买的电子产品,并没有提升用户互动的效果。

打卡合同:

这项活动需要用户缴纳一定的合同金。我参加了这次20元打卡活动,但连续几天完成打卡后,我们可以平分总奖金。

这个活动的本质和点击时钟按钮可以获得奖励的天数没有本质区别。

它们都奖励用户不断打卡。但也有不同之处。点击打卡按钮,如果有错过的打卡,用户就会有失落的感觉。而这种失落感也与连续打卡的奖励大小有关。如果连续打卡10天奖励1000元,用户因为输了1000元,一天不打卡就会很难受。但连续打卡10天,奖励1元。我想很多人都忘了打卡。这就是点击按钮打卡的缺点。不过,合同打卡就不一样了。他利用了人们的承诺心理。我付了20元的承包费。如果我不打卡,也不会亏多少钱。是你答应别人的。你违约了,这就成了信用问题。

所以总结一下:点击打卡和打卡合约都激发了用户的失落感,但前者失去了身外之物的回报,后者失去了内心的完整。这种感知是完全不同的。越是痛点,越能刺激用户。

无障碍性

打卡日历:

简单来说,就是一个统计,你打卡多少天和

你错过几天?但这个功能其实是对上面提到的打卡和合同打卡的辅助。它的作用是更深刻地激发用户的失落感。举一个不恰当的例子:用户已经很疼了,然后再给用户一刀。但营销需要这样,越能激发人的情绪,就越有效果。即使情绪是负面的。

言归正传,如果用户看到一个漏打,这是一个钩子,会勾起用户的承诺,因为合同是用来打卡的。所以,如果你错过了打卡,就会用钩子勾住你,加剧你的痛苦,让你老老实实回来打卡。

排名奖章:

还是打卡和合同打卡的辅助。如果说打卡日历是在加剧用户的痛苦,排名和奖牌则是在加剧用户的竞争心态。通

给用户排位发放奖牌,让用户打卡更辛苦。这个辅助属于游戏化和打卡的结合。如果你写了一篇文章,你应该可以再写一篇有深度的文章,这里略过。

提醒好友打卡:

或用于打卡和合同打卡服务。在这个功能中,有两个角色,一个是提醒,一个是提醒。提醒提醒不打卡的人,可以获得积分,而积分可以用来提高名次,获得奖牌,所以提醒愿意这么做。但当被提醒者收到提醒时,你还没打卡,这与收到系统推送后还没打卡的感觉是不一样的。收到他人提醒的紧迫感更强。被提醒者的心声是这样的:别人都已经打卡了,我也得赶紧打卡,不然我的合同款和奖金就没了。

如果说小打卡是一种内容打卡,那就是一种面向社区的玩法。如此简单粗暴的按钮打卡,有没有值得借鉴的套路?

先分享2个案例,分别是淘宝和OFO

从图中的点击时钟可以看出,它们都是共通点。即每天点击打卡按钮,连续签到即可获得奖励。不过这款游戏有几个小点需要注意:

用户每天至少做一次;

不到30秒就能完成;

不费吹灰之力。

关于点击按钮打卡,我总结一下奖励规则:

打卡类型:

连续打卡:必须连续打卡才能获得奖励

累计打卡:用户可以间断打卡,累计到一定次数后即可获得奖励

奖励规则:

阶段性中奖:即每次打卡都能获得一定奖励。奖励将继续循环ac

根据出拳的次数。例如,每3个时钟获得1分。那么连续打卡6天就会得到2分。

分步赢:以积分为例,可以设置为打卡3次得1分,打卡6次得10分。那么打卡6天后,得分是11分。

如果说内容打卡和按钮打卡都是为了增加用户粘性、用户活跃度,给用户一些奖励。那就真的大材小用了。打卡可以引导用户完成你期望他们做的任何事情。当然,这需要一些方法。这是万能穿孔卡

一个例子:

如果你想督促你的朋友减肥,督促他每天运动30分钟,这样他就能得到一定的量

奖赏。但这30分钟可能会让你的朋友坚持不住。我该怎么办?

早上起床后喝一杯水,给一点奖励;

喝完水,换上运动服,给一点奖励;

更换运动服,完成前10分钟的拉伸运动,并给予一点奖励;

完成第二个10分钟的有氧运动,给予一点奖励;

完成瑜伽的第三个10分钟,并给予一点奖励。

这就是所谓的万能打卡模板。在内容打卡和按钮打卡中,用户实际上每天打卡的操作都是一样的。因此,这最多增加了用户APP的打开率。习惯是打开App。而通用打卡由于能够引导用户行为,因此能够有效实现更多的操作性指标。

案例:

以我们曾经服务过的一家艺术教育机构为例。来说明如何使用通用打卡。(相关业务数据将不在截图中显示)

背景:

该艺术培训机构属于有在线免费艺术试听课程的平台。盈利模式是将线上流量引流到线下培训机构报名学习,以此赚取培训差价

目标:

向线下培训机构引流用户

目标分解(实现目标的路径):

第一步:点评别人的小品;

第二步:让别人点评自己的草图,发现不足;

第三步:学习在线免费素描课程;

第四步:线下报名线下课程;

第五步:学习一段时间后,让别人再对你的素描进行点评。

活动策划:

第一步:在线签署素描学习承诺书。承诺通过3个月的写生学习,将写生作品评分提高到90分以上,达到目标奖励300元现金。

第二步:每天点评别人的小品,可以获得10元助学金。需要完成15

在签署承诺书前几天。可累计150元助学金。

第三步:发表你的草图,给别人打分。一个月内完成,可获得100元奖学金。

第四步:每天学习线上免费素描课程,每天可获得5元助学金。

第五步:线下报名可使用助学金冲抵学费。线下课程结束时,小品作品发布且得分高于90分,可获得300元现金奖励。

活动分析:

这个活动其实就是打卡。但你并不是每天都点击一个按钮。活动目的

目的是让用户报名线下课程。因此,设计了五步实施路径,引导用户报名付费课程。但如果直接推广新用户,推荐线下课程,这样的付费转化率并不高。通过五个步骤,用户每一步都可以获得奖励,每一步执行的难度都不高。这个过程更有助于提高用户的付费率。同样,这个过程也是培养新用户的过程。

不仅有日常打卡奖励,签订承诺书也有大额奖励。这对于用户来说是一种激励,对于企业来说,无非是线下课程的学费优惠。

通用打卡模板:

接下来,我把万能打卡提炼成模板,让我的朋友们马上就能用上。

设定目标:设定运营目标

设计实现目标的路径:以目标为基础,将其分解为几个易于完成的步骤

为每一步设计奖励

实现设计目标的奖励

总结!!!

总结!!!

今天分享了3种打卡签到方法。

内容打卡适用于一些细分用户的社区和社区产品;

按钮打卡比较普遍,主要用于提高APP打卡率;

通用打卡是基于更多的运营目标而设计的,要求用户每天完成一个小目标,从而达到企业最终的运营目标

最后,我把今天分享的打卡套路做了一个思维导图。为了每个人。

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