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延续拼多多进入一二线的“电商奇迹”?

在电商增长高峰期,拼多多通过打通下沉市场,抬高了行业天花板;在消费市场增长放缓后,拼多多通过新品牌计划改造产业链,让行业有了新的成长空间。

延续拼多多进入一二线的“电商奇迹”?

在电商增长高峰期,拼多多通过打通下沉市场,抬高了行业天花板;在消费市场增长放缓后,拼多多通过新品牌计划改造产业链,让行业有了新的成长空间。

一直在创造奇迹的拼多多,在高速增长之后,是否还有潜力?市场似乎给出了答案。

作者/南山

编辑/邱芸

拼多多是谁的问题,恐怕只有市场才有资格回答。

作为下沉市场的先行者,拼多多一度饱受各种质疑压力。在阿里、京东等传统电商成长空间有限的情况下,拼多多开启的下沉市场为整个电商带来了新渠道。巨头不断跟进,沉寂的市场再次被激活。

巨头不断增加的体重会阻止拼多多吗?拼多多到底有多大潜力?电商之后,真的能给行业带来改变吗?

01

业绩爆发,拼多多创造增长奇迹

北京时间8月21日晚间,拼多多公布了2019年第二季度财报。

财报数据显示,截至2019年6月30日的12个月期间,拼多多GMV达7091亿元,同比增长171%;拼多多第二季度营收为72.9亿元,远高于预期的61.88亿元,较2018年同期的27.09亿元增长169%,较上一季度的45.45亿元增长60.4%。受业绩增长影响,拼多多提前涨逾13%。

这一次拼多多财报在几个关键指标上都有不错的增长。

数据显示,截至2019年6月30日,平均蒙特

拼多多地区hly活跃用户3.66亿,同比增长88%,较上季度增加7630万;活跃购房人数达4.83亿,同比增长41%,较上季度增长3990万。

本月13日和15日,京东和阿里也分别发布了二季度财报。阿里巴巴第二季度移动月活用户较上季度增加3400万,同比增长4.72%;京东二季度活跃用户数较上季度增加1080万,同比增长3.48%。

相比之下,拼多多的月活跃用户增速,无论是增速还是绝对数量,都远高于阿里和京东。此外,拼多多每月的生活

拥有3.66亿用户,超过京东的3.21亿,成为中国第二大电商平台。

在互联网流量达到顶峰的今天,单季7630万用户的增长堪称奇迹。

此外,拼多多的亏损也在进一步收窄。财报数据显示,在非美国通用会计准则下,拼多多Q2亏损8.89亿元,远低于上一季度亏损16.22亿元,环比下降45%。

另一个重要数据是,拼多多长期以来被质疑平台用户消费能力不足,如今却用财报证明了自己:二季度每个活跃买家的全年支出为1467.5元,同比增长92%。

用户数、GMV、营收等指标超预期,亏损明显收窄。今天的拼多多,潜力正在进一步爆发。

全球知名金融机构巴克莱近日发布投资评级报告,首次覆盖中国新兴电商平台拼多多,初步评级为增持,目标价为32美元。报道称,拼多多通过独特的集团和新电商模式,突破了阿里巴巴和京东的双寡头格局,在高端市场大有可为。

02

进五环,争抢一二线城市

让五环内的人用上拼多多,是拼多多声誉重建的最好证明。2018年底以来,拼多多在一二线城市的渗透率越来越高。

据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,截至2019年一季度,拼多多44.2%的新增用户来自二线及以上城市,并呈持续上升趋势。APP渗透率从2018年10月初的11.6%上升

至2019年7月中下旬的28.2%。

QuestMobile大数据出示的《拼多多用户研究报告》也显示,在所有电商平台中,拼多多与淘宝用户的重合度达到45.8%,与京东的重合度达到25.9%。

拼多多正在进一步巩固这方面的优势。据此前报道,拼多多将成立独立限时秒杀频道,并成立秒杀事业群。秒杀事业群的主要功能是开拓一二线城市市场。

在去年的双十一和今年的618中,拼多多都有不俗的表现。2018年双十一开始9个半小时后,拼多多平台GMV超过去年全天,平台物流总订单数持平

比率提高了300%以上;2019年,618%和70%的农产品订单来自一二线城市。

拼多多创始人兼CEO黄峥在财报电话会议上表示,拼多多的用户满意度和渗透率都在不断提升。今年1月,拼多多平台一二线城市用户GMV占比为37%,6月占比提升至48%,半年时间一二线城市消费占比提升11%至48%。黄峥表示,拼多多并没有改变用户发展策略。一二线城市的强劲增长得益于平台对用户需求的不断聚焦。

2018年4月在拼多多启动的多多果园,农产品扶贫产地直连也成为其进军五环的利器。

2018年,拼多多共产生了13个销售额百万+的冠军单品和600多个销售额10万+的爆款农产品。拼多多扶贫报表数据显示,2018年拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元增长233%。今年6月,拼多多公益产品果园林立,每天发出的水果超过100万斤。

2019年,拼多多正继续加大农产品投入,再扶持1000个农业园区。从果蔬到滇咖啡,拼多多正利用自身优势,降低流通成本,改善农产品产业结构。

2019年上半年,拼多多平台订单量突破70亿单,占全国快递总量的四分之一以上

全国277.6亿件,并成为快递业最大的增量来源。

对于农货上行战略的推进,据黄峥介绍,拼多多正在开发新的物流技术平台,将采取轻资产、开放模式。拼多多正与物流行业合作伙伴共同探索农产品专用电子面单的可行性,尝试将农产品物流与普通包裹区分开来,进一步推动农产品在农村特别是偏远地区大规模上行。

一方面有价格优势的商品,打通电商下沉的通道;另一边是农货上行,打通农货基地到一二线城市的货物上行。对拼多多来说,这是一个相互促进、使货物流通更加便利的制度。

03

工业雄心,制造业升级红利

拼多多更大的市场潜力在于与中国制造企业紧密结合,通过数字化、智能化重新定义产品从研发到触达用户的全过程,助力一批制造企业

工业拥抱工业互联网。

今年618期间,拼多多联合品牌商推出百亿元补贴,对全网人气最高的1万款产品大幅让利。受此带动,拼多多618实体订单突破11亿,销售额同比增长超过300%。

在黄峥眼中,商品没有高低贵贱之分,拼多多也不是针对某一群人设定的。

拼多多的逻辑是,通过产业升级,让更多的人使用商品,而不需要过度的品牌溢价。自上市以来,新品牌计划一直是拼多多关注的重点。

2018年12月,拼多多宣布启动支持代工厂的新品牌计划。预计支持1000个工厂品牌,首期试点20个,包括国产卫士、松发陶瓷、三和厨具、百亚纸尿裤、福光保温杯等,覆盖多个行业。

2019年1月15日,小家电代工企业新宝电器正式宣布参与拼多多新品牌计划。7条拼多多专用生产线全面投产,接受消费者一键监督。信宝24家工厂、100万平方米生产空间逐步实现透明化生产。

7月1日,拼多多与JVC母公司兆驰达成合作,进军电视。JVC TV中国区负责人表示:依托拼多多平台,JVC TV利用数据流、硬件、软件和智能交互,分析数据、优化决策,去除渠道、营销等中间成本,实现消费者利益最大化。

2019年,拼多多将继续扩大投入,预计新品牌计划将招收500名拓展专家,占原有员工的近四分之一。

副院长

拼多多景然的ent表示:互联网给行业带来的最基础的创新是消除信息鸿沟,在实现产品性价比最高的同时帮助企业实现升级换代和市场快速扩张;不是制造信息鸿沟,而是通过向品牌收取更高的费用来实现自我扩张。

随着新品牌计划的深入推进,拼多多正不断推动高性价比商品快速下沉,让更多消费者在消费中享受平等权利。拼多多也在加大力度布局包括冰箱、移动空调、智能家居等产业,并将持续推出代表行业极致的定制化产品。

同时,借助平台技术、数据、渠道等优势,拼多多新品牌计划也在带动一批企业从中国制造向品质制造、智造迭代升级。

而黄薇也希望自己是白人

品牌厂商可以成为红米。雷军对这个行业深有体会。他尝试的方法是,通过自己的生态链企业,赋能那些原本会变成山寨的厂商。这是一个非常具有挑战性的方法。

梁宁对拼多多模式的看法是,雷军特别努力,很多人不理解,但我觉得他的做法其实是行业最终的方式。

从长远来看,新品牌计划是拼多多的未来。打好新品牌计划这场艰巨的战役,对拼多多至关重要。这是制造业升级形势下,拼多多可以把握的巨大红利。

拼多多的新品牌计划也在快速跟进中。

阿里升级聚划算,如今定位为阿里集团品质惠经济的战略窗口,全球消费者品质惠生活的首选购物平台。未来将孵化1000个全球产业带,引爆3万个品牌,为200个下沉城市带来品质惠民的生活方式。

面对巨头的进入,拼多多先发优势明显。在新品牌计划的推动下,拼多多今年推出了1300多款定制产品,累计订单量近7000万单。拼多多副校长有序地说。

04

结论

黄征在上市后的全文信中提到,没有什么大的改变和创造会来得如此容易和明显。

在电商增长高峰期,拼多多通过打通下沉市场,抬高了行业天花板;在消费市场增长放缓后,拼多多通过新品牌计划改造产业链,让行业有了新的成长空间。

一直在创造奇迹的拼多多,在高速增长之后,是否还有潜力?市场似乎给出了答案。

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