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端午、高考两大流量来袭三大法则教你把握营销热点

来源活动框-APP活动运营工具(huodonghezi.com)不知不觉中,端午节马上就要到了,但今年的端午节和粽子有些不一样,因为今年的端午节和高考撞在了一起。惊喜还是不惊喜?意外不是意外?

端午、高考两大流量来袭三大法则教你把握营销热点

来源活动框-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

不知不觉中,端午节马上就要到了,但今年的端午节和粽子有些不一样,因为今年的端午节和高考撞在了一起。惊喜还是不惊喜?意外不是意外?

一个是中国传统节日,一个是全民关注的社会话题。两者合并后,流量不言而喻。这么好的宣传节点,平台和品牌运营商自然不会错过。目测,今年的营销大战硝烟味会更浓。

那么,如何将这两大热点结合起来,做一场吸引人的营销活动呢?本文将从品牌、内容、渠道三个方面来谈谈这一热点。

一、品牌(品牌)

包括品牌元素和品牌调性:

1.品牌元素

品牌元素是凯文·瑞安·凯勒在《战略品牌管理》中提到的一个创造品牌资产的概念,是指用来识别和区分品牌的商标设计。主要品牌要素包括品牌名称、品牌标志、产品功能、受众、代言人、包装、口号等。

只有当产品的某一个元素能够与节日的热点产生关联,并且产品元素在营销策略中得到自然的体现,这种营销才算合格。

2.品牌调性

不同的行业品牌有不同的定位,所以每个行业的品牌调性都不一样。品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象,在品牌拟人化模式上相当于人的性格。因此,如果

热点事件与你的品牌调性不匹配,那么你就需要考虑跟不跟。

就这一营销热点而言,全行业都能蹭一蹭。但需要注意的是,无论用什么品牌、什么营销手段,最终的目标都应该是品牌本身。过于强调技巧和主题,而忽视营销成品的品牌调性,会导致产品或品牌的可替代性太强,无法产生额外的刺激需求,从而削弱用户对产品或品牌的记忆和吸引力。

二、内容(内容)

包括节日/热点的习俗/特点、营销技巧和呈现形式:

1.端午节与高考的习俗/特点

一年

在这么多的营销节点,每个节日/热点都有自己的习俗和特色。因此,在策划营销活动时要把握好这几点,也就是说,受众在营销内容中看到这些元素,就能联想到相关节日/热点。

(1)端午节

习俗:包粽子、划龙舟、纪念屈原、挂香囊、挂艾草等;关键词:粽子、龙舟、祈福、屈原等。

(2)高考

特点:高考作为全社会关注的焦点,不仅是当下考生的战场,也是任何一个参加过高考的人陷入记忆厮杀的重要时刻;关键词:考试、鼓励祝福、怀旧、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等2。营销技巧

了解了节日/热点的主要特点后,我们如何结合这些特点做营销?并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律、用户审美疲劳的情况下脱颖而出?以下思路供大家参考:

(1)挖掘产品与热点的共同点

不管营销手段有多少,创意有多新,好的杠杆有一个重要特征,就是在热点和品牌之间找到交集,让两者建立内在联系,也就是找到热点和产品之间的共性,将两者巧妙融合。而不是毫无痛苦地说一些自嗨的话。

只有品牌巧妙地把握产品与热点的共同点,消费者才能在热闹过后留下品牌独特的记忆亮点和认知提升。

(2)引发用户情感共鸣

延续至今的节日大多有p

文化或情感的核心。它们之所以吸引人,不仅在于节假日或消费热潮,更在于它们所承载的某种情感或祝福。

因此,节日相关内容具有天然的情感优势,更容易引起用户的共鸣,而情感共鸣是最有效的营销手段之一。可以拉近节日与用户的距离,让用户找到群体认同感和归属感,从而建立信任关系。

(3)个性化定制

像一些食品电商和实体店,可以在端午/高考营销周为用户定制节日礼品,根据目标用户特点推出定制产品。

中国人非常喜欢一些食物的谐音寓意,有的甚至已经成为一种习俗。有的地方高考时,门上都要挂几个粽子。如果考生碰了,就意味着高中阶段的尖子生等等。因此,对于考生家庭来说(粽子是用糯米做的

,难消化,或避考生这一群),按谐音包装粽子,一举高粽,逢考必粽子,高粽状元等,为好成色。

(4)跨界品牌

毫无疑问,品牌跨界已经成为当下的营销潮流。跨界杠杆营销,不仅可以共享两个品牌的流量,在提升品牌形象的同时,也能为客户带来全新体验,可以说是相互兼容、相辅相成。

案例:舒客SakyX@味龙食品

膏体水饺状元谐音高中状元,既凸显了两个品牌的特色,又将产品与热点巧妙对接,为其他品牌跨界合作借势树立了榜样。当两个品牌能够碰撞出与热点相关的特色时,就可以大胆跨界合作,打造创意。

(5)营销年轻化

没有人能永远年轻,但总有人会永远年轻。品牌要想在消费者认知领域做更多拓展,就必须聚焦新一代消费群体的注意力。年轻化营销是品牌扭亏的关键。

去年端午节到来之际,五芳斋拍了一则画风突变的粽子广告,“白白胖了,还会有明天”,可谓创意十足。

随着市场需求的变化,品牌纷纷高喊年轻化。五芳斋无疑为所有品牌树立了一个完美的榜样。

3.演示表

当端午节遇上高考,会碰撞出怎样的火花?根据以往的品牌案例,小编大胆预测今年品牌营销活动的形式:图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频等,缺一不可。

(1)海报

顺势而为

说到杠杆营销,一般品牌会选择海报文案。大中国幅员辽阔,每逢端午节都会掀起南北甜咸之争,这也是品牌借势的一个点。

案例:麦当劳

如果这四种口味也加入粽子大战,你最想吃哪一种______?#端午节#

今年也可以延续这种形式。一是有端午节的标志性物件;其次,选择题也与考试有关。

(2)好玩有趣的H5小游戏

近两年,H5游戏在社交平台上大受欢迎。距离端午节还有10天,再结合用户属性做一次H5互动活动,还来不及。

如果没有材料没有太多预算,也可以直接用活动盒子端午活动模板替换品牌的相应材料。节省人力成本,提高运营效率。

图片

来源:活动框

以赛龙舟、包粽子的游戏形式来提升节日气氛,小编觉得游戏也可以用前面提到的谐音梗来命名。分享语言也可以是:连高考生都比不上,为什么要过端午节来提高用户的参与度。

(三)创意短视频

短视频营销以其有趣、易传播的特点成为当下最热门的营销方式。品牌进行短视频营销首先要做的就是找到合适的KOL。

一个与品牌调性相匹配的KOL能起到事半功倍的效果,他们的影响力甚至远超一些明星艺人。由于KOL自带领域流量,粉丝黏性高,与年轻人的沟通更加平等,更符合年轻人的认知模式,甚至可以在年轻人之间形成信任传递。

例如,华美携手知名美食视频博主中华小明子开展吃播粽子活动,通过互动加深用户对品牌的印象,从而实现购买转化,达到非常好的传播效果。

(4)沉浸式AR交互提升用户体验

随着AR技术的日益成熟,越来越多的品牌开始尝试全新的AR营销方式。AR营销不仅能吸引眼球,还能带来深厚的感受和互动体验。消费者在互动娱乐的过程中深刻感受品牌调性,消除了用户与品牌之间的距离,从而达到品牌认同、促进行为转化的目的。

无论是脑洞文案还是黑科技,关键是要给受众带来新鲜感,这对于任何品牌的营销活动都是一样的。

iii.信道(通信信道)

每个频道都有自己的唯一频道

e属性,这是我们在选择渠道时首先要考虑的。只有了解了整个网络的传播渠道,才能更好地规划适合自己活动的传播路径。常见的传播渠道包括:双微一抖、视频网站、电梯广告、电视广告、线下场景等,各渠道的具体属性在此不再赘述。

需要强调的是,在渠道选择上,渠道信息载体没有优势,主要是根据品牌进行选择。根据渠道选择,给大家提几点建议:

1.寻找性价比高的渠道

选择渠道不是越多越好,选择最适合自己、性价比最高的渠道才是王道。特别是活动的投放渠道,以触发参与为主。如果无效渠道带来的无效用户无法提高兴趣来参与你的活动。

2,

设置合理机制最大限度发挥活动效果

渠道本身就是花钱买来的流量的一部分,但是他们如何才能发挥最大的效果呢?除了内容本身可以让他们自己传播,我们也可以从这些渠道给人设置一些好玩的机制,帮助我们传播。

3.集中投放,短时间最大曝光

顺势做市讲究时效性,过了黄金期就失去了顺势而为的意义。

四、总结

品牌要想利用节日热点提升消费者对自主品牌的关注度,就应该在以上几个方面下功夫。深挖品牌与产品的结合点,在新颖创意的基础上充分对接品牌调性,并通过适合的渠道进行推广。只有这样,才能在众多热门品牌中脱颖而出!

本期分享到此结束。让我们期待品牌端午+高考的营销。

最后,祝所有高考的同学们一切顺利!也祝愿所有社会人过一个健康的端午节!

版权声明:本文为活动框视图。商业转载请联系作者授权,非商业转载请注明出处

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