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经验分享:零预算APP如何做到10万下载量

很多人都想知道如何零预算下载大量的APP,尤其是电商APP,希望在双十一前大红大紫。碰巧,我慢慢运行的APP买了,11月2日进入Appstore的第920

经验分享:零预算APP如何做到10万下载量

很多人都想知道如何零预算下载大量的APP,尤其是电商APP,希望在双十一前大红大紫。

碰巧,我慢慢运行的APP买了,11月2日进入Appstore的第920名。下面,我就以自己运营的产品为例,为广大奋斗在一线的产品提供一个经验分享。

最近,慢买的日均下载量在2-3万。前几天,我们的下载量只有几千,短短几天增长了近10倍。

根据我们的历史价格查询(主产品页面),最近几天的使用数据为PV123万和UV45万。该渠道APP下载量10万,APP下载转化率达到23%。

你可能会觉得这个数字不是特别惊人,但我们是以0的预算做推广的。是的,它没有花一分钱推广,就增加了10万个APP下载量。现在的流量成本很高,但是还有很多免费的流量渠道可以挖掘。希望这篇文章能对你有所启发。

大多数做产品推广的人应该尝试红包、下载奖励等方式吸引用户安装。这种方法简单粗暴,短期内增长非常有效。但通过这种方式下载的用户留存率很低。权衡之后,还是觉得通过APP功能点进行推广,既省去了教育用户的环节,又提高了留存。

慢慢买,它是一款功能非常多的app。其核心功能是全网比价、历史价格查看和电商折扣推荐。推广的起点是哪个功能点?

我们埋葬了t

他对APP的各种功能模块,人工分析用户的操作行为,最终得出结论:历史价格查询和省钱控制(APP的两个功能)是用户的最爱。

如何找到APP推广的功能点,可以参考以下几个原则:用过的就留下,没用的就不留下,没用的就不用。

作为运营,数据分析应该是最基础的。618期间,我们对用户来源、留存、APP功能使用频次等数据进行了深入分析,确认在电商大促的情况下,消费者对历史价格查询的需求很大,市场上没有专门做历史价格查询的产品(或者说有,但我们不知道,没有竞争力)。

我们的团队一致通过了日历

作为促销的起点,历史询价开始为双十一的爆发进行布局。

I.搜索引擎优化

首先,我们做了一个历史价格查询功能的M端页面,这是一个推广的准备。在此之前,我们在公众号上做了历史价格查询。在没有刻意推广的情况下,该公众号也拥有了数万粉丝。

一方面是对功能的真实需求;另一方面,微信易用,从而形成自发性推荐。

用户体验功能的门槛是否比关注公众号更低?我们回到开头,用减法做了一个历史价格查询的M端页面,只留下最小的用户界面。

从后期推广效果来看,这个极简页面不仅让用户直观了解主要功能,还收到了We媒体大V的不少点赞。

此外,在几个主流应用市场,我们做了与“慢慢买”这个词相对应的关键词,比如历史价格,前几名。关于渠道推广,我们下次再详细讲。可以说,渠道中的关键词卡位非常重要。

II.麻生

在百度知道、百度问答、百度体验、本地论坛等免费大流量入口布局大量历史价格查询相关问答。轻百度问答布局了300个三级以内的长尾词问答。第二步,优化百度问答排名。现在百度搜索历史价格相关的关键词。前几页基本都是慢慢买的。

这是一个长期的工作,短期内可能很容易触发百度规则被大量删除,流量短期内不会太明显,主要是用卡。

然后在博客、简书、豆瓣、知乎、T

ieba等渠道,建立系列文章,并在文章中与百度问答链接,定期回复、更新维护,优化百度问答页面排名。

在这个内容时代,在各种媒体上写内容是非常必要的。不一定要达到大V的效果,你只需要让搜索引擎认为这是一篇好的原创文章就可以了。

从我们尝试的结果来看,百度对自己产品的权重设置比较高,其次是知乎和微博;M端的百度搜索也占了很高的比例(ASO同学不要忽视这个渠道),M端的管理规则可能会比PC端宽松。

三、论坛种草

论坛的通行效果大不如前,管理也更严格了,但还是有些拥挤。论坛最重要的是提号,批量提号(区分IP),最好

就是聚焦一个论坛来突破。曾经有一段时间,我们随便在一个论坛上发一条热点新闻,什么也没说。底下的评论员自发给我们打广告:你看,慢慢买APP,再来一次故事会!

推广就是这么做的,不是在文章里打广告,让用户帮你说,这样你的帖子就不会进小黑屋了。你需要做的是取一个包含你的关键词并吸引用户的标题。当然,文章也需要一些相关性。其实,每天的故事会也不错。

论坛建议从当地活跃度高的论坛入手,方便了解当地风土人情和新闻,突破一个论坛也可以对其他论坛做同样的事情。除了本地论坛,你可以根据你产品的适用群体找到垂直论坛。

慢买APP用户70%以上的男性,年龄多在20-35岁之间,且多在互联网工作。我们选择了家电、数码、薅羊毛、汽车等垂直论坛。单篇基本阅读量可以在1万左右,作为日常品牌曝光度就不错了。缺点是论坛管理严格,不能对外挂钩。实际下载效果很难监控。

四、渠道渗透

小米、华为等应用市场都有自己的论坛,可以在论坛上更新下载包,提升曝光度。这类手机论坛用户群体集中,容易形成讨论和传播。这些手机论坛都有问答/帮助版块,在里面提问、答疑的效果也不错。

我们分析了用户的下载渠道,发现除了苹果市场,华为和小米的下载量最大。当时我们集中了华为、小米、慕安特、威锋等渠道。促进效果显著

n通过talkingdata子频道查看。

上述推广工作很难有数据监控,短期内难以见效。我们的APP下载量只增加了一倍。柴火准备好了,现在缺少一把火来点燃。适合短期爆发推广的平台:微博、微信、视频平台。

我们找到了电商相关的微信大V号。我们前期需要关注回帖等熟面孔,然后在文章下留言或者私信,双十一就可以推荐一些真正值得购买的商品促销清单。然后用另一个号码向大V爆料,或者留言点赞:用历史价格查询工具识别真假促销。

大V会通过自己的渠道找到哪款历史价格查询工具好用,那么前期的发行就派上用场了。毫无疑问大V推荐慢

慢购历史价格查询页面,上面提到的极简工具

给大V出新闻,不是大海捞针广撒网。先找几个典型的、有代表性的大V(其实大V也会互相关注,说不定还配个小号)。发一个大V,转发或评论效果好。其他大V也会借鉴这个方法。

我们只发现了2个大V爆料,但实际效果如下:

微博也适合做短期的爆款推广。我们对产品的定位是实用的,所以在微博上找到的大V也倾向于发实用的干货。

我们找到一个叫全买,实用百科的大V,私信询问合作模式、推广号和费用。从粉丝数、转发效果等这些信息,得出40-80万粉丝级大V性价比最高的结论。然后我识别了几个账号,通过微信大V推广的方式,公开给这些微博。效果如下:

视频平台之前没有接触过,感觉无从下手。我们正好找到做原创视频的微信大V来爆料。我们还找到了推荐实用小玩意的微信大V。他们发现慢慢买了历史价格查询功能后,就把我们的APP做成了小视频,不仅在微信上推广,还帮我们在视频平台上推广,一举两得。从数据来看,一个50万次左右播放量的视频带来1万次APP下载量,比微博推广效果更好。

以上就是慢慢买APP运营推广的方法,希望对你有用。一般日常做好搜索引擎端口分发和产品优化,集中推广时发现典型大V号进行案例推广,让sm

所有的数字都可以自我模仿和转发。运营做的就是找到我们的用户,找到适合推广我们产品的大V,想办法推广大V,推广完再推,形成自我成长。

运营大概就是这样一个过程,以最低的预算、最优的路径、最高效的执行、最有效的手段吸引符合产品气质的用户,使其活跃起来,在市场上建立产品的竞争壁垒。另外,双十一期间,建议大家慢慢买APP,很实用。

作者:单小布(微信:gpxiaobu),公众号:阿姨的那些事儿

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