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产品营销策略(有效的营销策略有哪些)

产品销售策略有哪些?内容来自用户:张晓峰产品销售策略产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题,那么是

产品营销策略(有效的营销策略有哪些)

产品销售策略有哪些?

内容来自用户:张晓峰

产品销售策略产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题,那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因,才能做到“对症下药”。

下面我就造成这一问题的原因做一探析。

  第一.产品原因  1.产品选择不对路  现在市场的产品区域化特征越来越明显,不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味,即便是名字一样的口味,不同的市场的要求也不一样。

但是许多企业在运作不同的区域市场,没有意识到区域的差异性,因此产品一铺市,上了货架就出现了滞销。

  某方便面企业为了开发东北市场,在产品的选择上也相当慎重。

东北市场产品的主销规格是三十包装,但是该企业为了尽快启动市场,决定上并主推与竞品规格有差异的24包装,以便实施差异化策略实现产品的异军突起。

  然而24包装的产品上市后,结果却是令人大跌眼睛,除了个别市场有一定销量外,企业原希望用此规格成为主销品种的想法却是彻底失败,不仅如此,企业为了处理遗留在客户手中的库存和市场滞留的产品不得拨出专项费用予以处理,最后企业不得已改变决定用30包装的产品来运作市场并取得不凡业绩。

  2.产品概念过于超前或上市时间没有把握好  通过把握市场的潜在需求并有针对性的开发产品以取得企业在市场上的重大突破是完全正确的,但是如果产品的概念过于超前却会导致产品上市后出现产品摆在货架上却卖不动的尴尬局面。

简述如何做好产品营销策略

一、大量的市场产品营销策略调研与分析
  任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。

只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。

  二、产品营销策略产品包装设计
  包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。

产品营销策略命名,是非常重要的一环。

就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。

好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。

  三、产品营销策略的市场预测
  概念预测:我们的产品营销策略概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品营销策略概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性。

销量预测:销量预测,一方面来源于企业组织的产品营销策略战略目标,另一方面来源于市场容量和消费需求的结合,再次是来源于竞争的激烈程度,最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。

产品营销策略有哪些?

产品营销策略中的五个定价策略:在产品营销中,如何定价是非常重要的。

价格太高,买家害怕;价格太低,利润太薄,累死不了几块钱。

定价是一个伟大的学习,充满了例行公事。

不信,请看:津荐广告传媒套路一:同价销售法? ? ? 在一家商店里,起初生意很不景气。

有一天,卖家集思广益,想出了一个办法:只要消费者掏出10元,你就可以在商店里选择一种商品(商店里的商品都是一样的价格)。

这一举动吸引了人们的好奇心,即使某些商品的价格略高于市场价格,它们也能吸引许多消费者。

套路二:低价法? ? ? 这一策略是将产品的价格设置得尽可能低,以便新产品能迅速被消费者接受,并在市场上处于领先地位。

因为利润太低,会有效地击退竞争对手,使自己长期占领市场。

俗话说:“物美价廉,好货不便宜。

”在运用低价法时,要注意以下几点:高端商品要谨慎使用低价法;追求高消费的消费者要谨慎使用低价法。

套路三:适中法  价值10元的东西以20元的价格出售,表面上是为了盈利,但可能失去了一个顾客。

适度定价通常是通过成本加上正常利润来购买的,这使得消费者和卖家都能够进行市场交易。

不同行业的利润率略有不同,要求卖家灵活把握。

套路四:整数法  对于某些高端商品,宜采用整数定价方法.这是因为购买高端奢侈品的人,往往带有身份、地位、财富和宽宏大量的感觉,比如一辆价值100万美元的豪华轿车,正在迎合这种心态。

除了高端商品外,整体定价策略也适用于耐用商品。

套路五:非整数法  将零售价格设定为小笔非整数的做法是一种激发消费者购买欲望的价格。

这种策略的出发点是消费者总是有一种心理上的感觉,认为小的价格比整数的价格低。

套路六:吉利数字法  不同的数字会给消费者不同的心理体验。

在我们国家,很多人喜欢数字8,认为它会给他们带来财富。

像是数字7,人们普遍会感到不舒服。

因为中国人有六大顺,六个字比较受欢迎。

因此,在定价时也要考虑到客户的感受,多考虑吉利的数字,尽量避免不吉利的数字。

 对于消费者来说,没有什么比价格更敏感的了,因为价格意味着他们必须从口袋里掏多少钱。

希望卖家能认真把握定价策略。

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