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企业营销(优秀企业宣传ppt案例)

企业营销包括哪些内容营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道

企业营销(优秀企业宣传ppt案例)

企业营销包括哪些内容

营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理:包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销:由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

扩展资料市场营销步骤1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定市场营销策略4、市场营销活动管理(1)市场营销计划。

既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有具体的市场营销计划,具体实施战略计划。

(2)市场营销组织。

营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。

根据计划目标,需要组建一个高效的营销组织结构,需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

(3)市场营销控制。

在营销计划实施过程中,需要控制系统来保证市场营销目标的实施。

营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

参考资料来源:百度百科-市场营销

知名企业怎么做营销

营销战略公司作为企业发展道路过程中非常重要的外援,能给企业营销提供非常大的帮助。

我们所了解的营销战略咨询其实就是企业营销管理的全局性思考,一套完整,专业的营销方案是现代企业营销制胜的关键。

企业战略咨询中最重要的分支就是营销战略咨询。

营销战略咨询通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿,对企业战略向下分解,制定切合实际的营销战略,并通过子战略的分解保证其有效实施。

如何制定营销战略对于专业的营销咨询公司来说要针对不同行业、企业具体评估后再实施。

当企业对自身所处定位模糊,营销概念落后,企业发展停滞时,作为企业领导层就要思考是否需要寻求营销战略咨询了。

一般来说,营销咨询首先就是对企业内外部环境进行评估,分析公司内部员工能力,资金,资源等等,这样就可以找准公司的定位,同时再去对外部市场进行评估,了解到企业的消费者群,面对的是怎样的竞争对手,这样才能开始入手,如何对企业的营销系统制定方案。

营销战略公司可以提供的服务有为企业设计企业营销战略、企业广告策划、企业品牌定位策划和企业品牌战略等,所有与企业营销上有关的服务,营销咨询公司都可以提供,大到营销策划案,小到为企业设计品牌名称。

营销咨询公司就是为企业提供整体的、具体的、系统性的营销策划方案。

营销咨询公司提供营销策划服务的优势在于营销咨询有充足的知识储备,能设计出实际有效的营销策划。

因为营销咨询公司能根据企业的需求将企业与市场和经济文化环境联系起来,在满足企业需求的同时又能符合消费者的审美和价值观念。

营销咨询公司对市场有敏锐的洞察力,能够时刻注意到市场需求的变化,并对企业营销策划做到及时的调整。

通过与营销咨询公司合作,其提供完整营销战略,企业在发展过程中有了明确的目标,有了清晰的自身定位,才强者林立的市场竞争中才能不落下风。

现在很多新兴企业发展很快就是因为概念新颖,通过营销战略咨询后,实现的企业营销制胜。

营销战略咨询对于很多企业帮助巨大,企业可根据内部详情具体选择营销咨询公司。

真正的企业营销是什么

转载以下资料供参考企业营销内容企业营销需要五个满足。

满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

1、满足企业的需求企业追求可持续发展,说白了就是可持续赚钱。

企业可以短期不赢利,去扩张,去追求发展,但最终目的是赢利。

所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段,同时企业。

按照营销理论,企业要坚持“4C”原则,以消费者为中心。

但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式,企业要按照自己的利益来行动。

老板要把命运掌握在自己手上,要操控市场,要掌握市场的主动权。

企业发展的不同阶段,市场发展的不同阶段,企业有不同的需求。

市场孕育期,企业开发了创新产品。

企业面临两个问题,一是要迅速完成资金的原始积累,另外要迅速打开市场。

所以此时企业可能采取急功近利的操作手法,怎么来钱,就怎么来,怎么出销量就怎么来。

可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期,企业飞速发展,出现了类似的竞争对手。

因此企业要用比对手快的速度,扩大市场份额,占领市场制高点。

可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期,在市场成熟期,企业需要延续产品的生命周期。

企业要追求稳定的现金流量,同时还要开发其他产品。

这时企业要不断推出,花样翻新的促销政策。

烽火猎聘顾问认为市场衰退期,企业要尽快回收投资,变现。

从上面简单的生命周期描述中,我们看到,不同时段企业有不同需求,满足企业需求是第一位的。

营销管理是对企业需求的管理,以满足企业的需求为根本。

所以 作为营销决策者首先要考虑:“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做什么?股东需要我做什么?”然后在具体落实企业需求的过程中,考虑下面的四个需求。

2、满足消费者的需求中国的消费者是不成熟的,所以才容易被企业误导,策划人搞得概念满天飞,风光三、五年。

真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求,消费者对合理的价格有需求,消费者对良好的售后服务有需求。

消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的,企业可以满足短期利益,忽略消费者需求,但消费者是用“脚”投票的,他们会选择离开。

著名的春都,发家于火腿肠,上市公司。

在九十年代是中国知名企业,行业先锋,但在多元化战略下,迷失了自己的方向,主营业务大幅萎缩。

为在价格战中取胜,春都竟然通过降低产品质量,损害消费者利益,来降低生产成本,含肉量一度从85%降到15%,春都职工用自己的火腿肠喂狗,戏称为“面棍”。

只考虑自己需求,而没满足消费者需求的春都,付出了惨重代价,销量直线下滑,市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。

春都的灭亡是必然的,只考虑企业的需求是危险的。

企业可以在一段时间欺骗所有的消费者,也可以在所有的时候欺骗一个消费者。

但群众的眼睛是雪亮的,企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。

所以对企业来说,满足消费者的需求是企业存在的价值,是企业最长久的保障。

在满足需求的基础上,企业还要发掘需求,引导消费的潮流。

甚至去取悦消费者,去讨好消费者。

这里做的吧比较好的可以看下走进“酒鬼酒” 感悟营销管理之道的案例,相信可以帮到你改进很多营销管理的观念。

3、满足经销商的需求经销商的需求是经常变动的,但归根结底是三个方面:1、经销商需求销量。

如果你的产品是畅销产品,不愁卖。

这个时候经销商可能只需要销量。

因为他知道,你的货可以带动其他货走,这样他可以从其他货中赚钱。

2、经销商需求利润率。

如果你的产品是新产品,这时经销商期望比较高的毛利。

你的货可以走得慢,但是很赚钱,这样他也满意。

3、经销商需要稳定的下家。

如果你的货物实在紧俏,零售店非有不可,你给经销商货,经销商就可以用这个产品建立渠道,维护自己渠道的忠诚。

当然,如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端,这样你也满足了他的需求。

所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。

经销商是要长远发展,还是要短期赢利。

企业制定政策时候,要考虑到经销商的发展,而不是仅仅从企业 自己出发,也不是仅仅从消费者的角度出发。

毕竟在有些行业,经销商是不可或缺的,经销商也有发展阶段,他在创业阶段需要你给他指点,需要你给他支持。

当他的网络已经形成,管理基本规范时,他最需要的就是利润。

不同发展阶段,他的需求是不同的。

因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。

4、满足终端的需求很多企业强调“终端为王”,终端也确实成了王。

某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了,十分恼火的是,有些中小终端—超市动不动就玩倒闭。

做终端风险和成本都很大,到底企业做不做终端,怎么做终端?成了老板两难的选择。

按照21世纪的渠道发展趋势,终端是不做也得做,做也得做,关键是怎么做。

所以很多企业都有终端策略,制定区别于经销商的终端政策,满足终端的需求。

终端的需求越来越多,尤其是连锁商家,更是“难缠”。

因为国美等连锁家电而导致,创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。

”手机行业的连锁巨头也很“可怕”,上百家连锁店,迫使厂家对他出台倾斜政策。

终端和经销商同为渠道的组成部分,如果让厂家做出选择,宁肯选择终端,而不是选择经销商。

做终端的办法,很多企业不一样,宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持,而不管窜货、不管价格。

在宝洁眼中,终端比经销商更重要。

毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。

5、满足销售队伍的需求销售队伍是最容易被忽略的,因为是自己人,所以先满足外人的利益,如果有剩余就用来满足销售队伍的利益,这是很多老板的做法,既“宁予外寇,不予家奴”。

表面上看销售队伍不是很重要,只要赚钱就会跟公司走。

但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。

朋友公司的一个销售代表,到了竞争对手那里,做分公司经理,把他以前的经理打得要请他吃饭。

任何营销政策,最终都靠销售队伍来贯彻,销售代表执行力度的大小,可能比政策本身的好坏更重要。

这是个“打群架”的时代,营销竞争是靠团队的,所有的经销商、终端、消费者的需求,都要通过销售队伍来满足。

他们的需求有那些呢?无外乎生存和发展,销售队伍对合理的待遇有需求,对培训机会有需求,对发展空间有需求。

因此企业要在不同阶段,发掘销售队伍的需求,尽量来满足他们。

企业需求是根本,是营销管理的出发点。

其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的,一个环节没满足,就会使营销政策的执行出现偏差。

一个环节“不爽”,就可能导致企业“不爽”。

作为营销管理者,要从这五个方面出发,来考虑营销问题。

如果营销出了问题,就一定是这五方面出了问题。

优秀的营销管理者,要善于分析这五个方面,善于平衡这五个方面的资源投入,取得营销的最佳效果。

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