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保险营销方案(保险公司拓客活动方案)

如何制定保险营销方案?内容来自用户:飞翔网络科技有限公司第一节、准备工作一、营销模式:模式:从外部渠道获取客户数据,通过电话对目标

保险营销方案(保险公司拓客活动方案)

如何制定保险营销方案?

内容来自用户:飞翔网络科技有限公司

第一节、准备工作一、营销模式:模式:从外部渠道获取客户数据,通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式:电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销,挖掘潜在客户需求、锁定销售线索,取得客户拜访同意后,由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台:1、平台:自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能:平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员:招募有电话营销经验的营销人员,可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取四、数据的准备及要求:1、每月准备1万条数据;2、根据实际情况确定。

五、数据字段使用:1、专人负责客户数据管理,按日对电销人员发放数据;2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略:1、产品策略:针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划,可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展。

七、营销脚本:1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合:十、营销准备:

保险 具体营销方案

答复:在保险营销过程中如何满足客户的需求?着重归纳总结以下几点:第一、在保险营销过程中,以销售人员熟练掌握保险知识和内容,为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习,为保险营销行业做好人才储备的后备力量。

第二、在保险营销过程中,以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座,以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规,以销售人员认真听取销售会议的指示要求,并领会好销售工作的具体任务及规划目标,并作好销售会议的记录。

第三、在保险营销过程中,以销售人员接纳客户的需求意向,为客户作出保险理财的计划书,为客户谨慎投资理财,并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。

第四、在保险营销过程中,以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务,为客户提供专属产品方案及品牌策略,为客户提供让渡附加价值与增值服务,让顾客认知于市场产品的价值为前提条件,以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。

第五、在保险营销过程中,以销售人员为客户推荐保险的险种和类型,为客户制定合适的保险理财计划,让顾客认同于产品订单的需求,以销售人员做好客户订单的催收账款归档,为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。

第六、作为保险营销团队,以培养销售团队的凝聚力和号召力,以增强销售团队协作与进取的精神,以加强保险营销团队的人才梯队建设,为创造销售团队的最佳业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。

第七、作为保险营销人员,以做到细心与专心的专业团队,以做好每一个工作流程和细节,事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值,为每一个顾客作出解答或帮助,以体现销售人员的职业道德和职业义务,以共同提升保险营销团队的品质与服务。

谢谢!扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些”坑”

保险营销策划方案

内容来自用户:李鹏亚

保险营销策划方案【篇一:保险营销策划书】策划机构:金保1032班七开得胜组组长:莫秋华组员:凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期:2012年12月11日策划适用时间段:2012年12月11—2012年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析(一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析(一)政策改变带来的消费消费群(二)目标市场细分、锁定(三)消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析(一)产品特点把握(二)竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略(一)产品组合策略(二)渠道策略(三)广告策略(四)公共关系策略八、方案执行及费用预算(一)方案执行(二)费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。

保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。

寿险的的竞争压力更加的大。

同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。

要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。

我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。

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