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保险营销(如何做好保险销售)

保险公司的营销方式操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化,其关键在于有效地

保险营销(如何做好保险销售)

保险公司的营销方式

操作手段市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。

保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化,其关键在于有效地销售自己的保险服务。

在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下,力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。

实践证明,在这个阶段,恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。

一个最具说服力的例子是:1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初,为了迅速打开市场局面,扩大公司知名度和影响力,引入了全新的寿险个人营销方式,组建了4千多人的营销队伍,短期内就取得了奇效。

1994年上海寿险新签保单77万份,其中友邦公司就占了70万份,人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份,给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼,迫使其它公司不得不纷纷效仿。

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略,不仅可以向客户提供优质服务,而且可以提高公司的知名度和传播美誉度,久而久之,就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。

在激烈的市场竞争中,良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌,就是核心竞争力。

策略性措施市场营销是挖掘保险的潜在需求,开辟新的成长空间的策略性措施。

同发达国家“无所不保”的保险体系相比,我国还有不小差距,存在巨大的潜在需求。

2002年我国商业保险保费收入为3053亿元,据预测,到2005年,我国保费规模将达到5000亿元。

尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法,但我国保险业的竞争仍异常激烈,呈现出相对供过于求的局面。

此中反映出来的一个问题是,在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时,尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。

因此,谁能够开发潜在需求,谁就能够开辟新的成长空间,赢得公司的快速发展。

与传统的营销手段相比,市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用,而且更能有利于挖掘潜在需求,延伸企业的触角,从而扩张业务量。

不仅如此,由于市场营销更加贴近市场,贴近客户,能够更充分地了解市场和客户的信息,因而更有利于细分和准确定位市场,创新和个性化其产品和服务,提升其竞争力。

额外的一个收获是,信息非对称性的降低,有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

感谢您的提问,更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些”坑”

保险营销模式有哪些?特点是什么?

在中国大陆,保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想,所以目前不存在营销模式的问题,但是在推广中有半强制的现象存在。

如果是体制中人士,不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险(主打业务是车险)、责任保险、信用保险、短期意外险等。

由于客户投保期限短,流动迅速,所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。

由于交强险的存在,许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。

由于客户缴费时间较长,所以必须培养客户的忠诚度,所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。

由于电子化、无纸化业务的推广,许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

保险行业宣称到了变革的时候,针对营销中存在的问题,修正一直在进行,但是大的变革似乎还没有出现。

二、目前所知的保险营销模式有这几种:1.代理人2.电话销售(含呼出和呼入)3.银行网点销售(银保)4.电子商务(网上卖保险)5.渠道销售

保险营销模式是什么?

业务代理模式 …和直销差不多 …简单的说就是金字塔模式现在的保险分传统模式和新型的外资模式传统模式就是所谓的金字塔模式,一级榨一级,你能增员…

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