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加多宝营销案例(加多宝营销成功的原因)

加多宝广告案例分析内容来自用户:未忆小子加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶(美食篇)30秒广告一,概述广告语:怕上火

加多宝营销案例(加多宝营销成功的原因)

加多宝广告案例分析

内容来自用户:未忆小子

加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶(美食篇)30秒广告一,概述广告语:怕上火喝加多宝。

广告内容:开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起,各种美味但却辛辣的菜一道道显现。

而后是众人聚餐场面,吃火锅,川菜,还有许多加了许多辣椒的热菜,总之餐桌上热气腾腾,众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。

加多宝红罐凉茶摆满桌面,高高堆起。

服务员端着凉茶走上来,众人伸手取凉茶。

整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶,揭盖喝起来,顿时觉得清爽无比,发出“哇,啊”的解渴声音。

众人用红罐加多宝干杯畅饮,满脸欢笑的举起红罐,齐喊:“加多宝。

”广告词:怕上火,更多人喝加多宝。

中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。

配方正宗,当然更多人喝。

怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介:加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业,其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶(王老吉),1999年以外资(港资)形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2003年1月1日,加多宝集团委托成美营销顾问公司,制定了红罐王老吉的品牌定位战略,将其定位为预防上火的饮料,并且确立了’怕上火,喝王老吉’背景分析:广告中众人满脸笑意,给观众积极向上、充满激情的感觉。

笑能七,竞争对手

加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。

乍一看,加多宝似乎一切都从零开始,可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略,展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源,移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上,从而抢占凉茶品牌的领导地位。

  改名的广告宣传:首先,广告宣传告诉消费者“怕上火,现在喝加多宝。

”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

其次,传递“全国销量第一的红罐凉茶,现改名加多宝。

”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一,消费者比较认可的。

)树立领导地位,告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息,从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

最后,在消费者接受改名的事实后,消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变,加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑:“还是原来的配方,还是熟悉的味道。

”达到“名改质不改”的目标,让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

在广告宣传策略正确的情况下,加多宝马上开展大规模的宣传攻势。

除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告,而且选择重点区域的媒体,如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等,进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

整个广告宣传策略及投放,就是通过改名“加多宝”,让所有的消费者都知道王老吉真的改名了,然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。

想想假如加多宝移植成功,节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用,而是抢占了凉茶品牌的领导地位,这才是最重要的,才是更有战略眼光的。

因为,凉茶的品类,会像可乐品类一样前景无限,看看可口可乐的价值,就知道凉茶领导品牌价值了。

渗透的终端执行终端执行力的强弱,关系到重新塑造品牌的成败。

虽然终端不为加多宝所控制,但是其通过自身那种渗透的终端执行,将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端,并选择重点的餐馆终端,特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等,加强渗透性,做到短时间内铺上改名的红罐包装,以及改名加多宝的品牌形象,配合到广告宣传的改名,达到“步调”的一致。

拿凉茶的大本营广州来说,有5万多个士多店,加多宝的业务团队类似开始了二次创业,不断加大人员的投入,拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等,而为了鼓励终端多进货,又搞包装箱回收、买赠等活动,目的就是将渗透的终端执行到底。

用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行,那是最恰当不过的。

加多宝之所以如此重视终端执行,目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时,让消费者方便买得到。

这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。

当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌,就会形成相对固定的消费习惯。

等到王老吉上架时,消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯,这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

王老吉与加多宝案例分析

内容来自用户:鬼哥winer

王老吉与加多宝案例分析(市场营销原理与实务)学院:机械工程学院专业:车辆工程姓名:马桂子班级:12车辆(1)班学号:201200163121一、王老吉与加多宝背景(1)王老吉的简介王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王“、“凉茶王”之称。

到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

20世纪50年代初由于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许,由香港王氏后人提供配方,该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)(俗称“红罐王老吉”)。

(2)加多宝的简介加多宝大型专业饮料生产及销售企业,集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。

所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。

销售网络遍及中国大陆第二战广告语之争在一些地区,王老吉还选择火锅店、湘

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