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加多宝营销策略(加多宝重塑品牌的战略步骤)

加多宝市场营销策略分析内容来自用户:傷鈊↗豬豬摘要最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言,这便意味着品牌。历数全球知名企业,无不是以品牌资产为核心,以资本运作为手段,通过广泛

加多宝营销策略(加多宝重塑品牌的战略步骤)

加多宝市场营销策略分析

内容来自用户:傷鈊↗豬豬

摘要最有价值的东西往往是无形的。

对于企业而言,这便意味着品牌。

历数全球知名企业,无不是以品牌资产为核心,以资本运作为手段,通过广泛的联合、购并,实现资产的整合,尽可能获取较大的利益。

加多宝公司在以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界,也是企业经营的最高修炼。

加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界,但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。

自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起,鸿道集团的喜悦就被打破了。

香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标,让其被消费者所认知和认可,从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌,在凉茶的市场占一席之地,最终绝境逢生。

本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上,从加多宝公司的发展现状分析入手,分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。

关键词:加多宝品牌文化营销策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the

加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临,饮料市场也随之动荡不安,各大品牌打响夏季营销战,而对于在营销界久负盛名的加多宝来说,今年是其金罐包装在市场的第一次试水。

在“移动互联网+”的战略支撑下,包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终,成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

  互联网创意营销人陈格雷表示,在传统行业中,快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势:覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。

作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业,加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费,或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

  平台合作:牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化  有业内人士认为,从某种角度上讲,当我们在说“移动互联网+”的时候,其实很大程度上是在说“微信+”。

或许这种说法有些夸张,但不得不承认的是,庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网+”战略实施不可或缺的平台。

  作为“有你更金彩”的系列活动之一,此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信,利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台,通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题,让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中,再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围,以点带面,在强化加多宝金罐升级的同时,让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

加多宝的分销渠道模式

加多宝的营销模式加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。

具体就是,加多宝在每个大区,设立一名总的经销商,然后发展特定能力的经销商和分销商,这个特定能力就是专业配送的能力。

这些分销商他们唯一承担的使命,就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。

而进场费等终端费用由厂家承担。

在全国一盘棋上,加多宝采取的是总经销制。

把中国划分成为六大区域销售市场,每一个区域市场,都有一个总的经销商。

在总经销商的协调指挥下,发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。

总经销商直接对这些分销商供货,大大压缩了渠道的长度,提高了渠道效率,也有利于市场的管理,更好的控制整个价格体系。

与此同时,各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命,加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。

在大的区域市场人员编制与管理中,设有大区经理、办事处主任、主管等职位,若干业务人员。

在办事处层面,还设置财务、人事、监察、企划四个部门,主要是更好的为销售部门服务。

对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。

主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报,上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。

如有任何可疑之处,可随时和业务员沟通了解情况。

费用管理这一块,加多宝采取的是预算制。

按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。

人是一切的根源,要打造狼性销售团队,一定要给“肉”吃。

在薪酬管理和绩效考核方面,相比其他快消品同行,加多宝都做得不错。

在薪酬奖励这一块,加多宝的工资待遇排进了饮料前三,在高薪的激励下,员工干活自然卖力,业绩飘红也不是偶然。

在年终奖励方面,据了解,初级业务年终奖可拿5000多元,高级业务代表年终奖可拿10000多元。

在绩效考核方面,加多宝最主要的一点是“60%是基本工资,40%是绩效工资”。

业绩达到60%就可以按照业绩完成比例,领取绩效工资了。

这样最大程度的激发了员工的主观能动性。

此外,加多宝的工资结构里,还有一个部分是生活补贴和油费补贴。

另据加多宝的经销商介绍,加多宝不是采取进销差价,而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。

比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元,而经销商给批发商,批发商给终端每箱货的价格也是72元,而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。

加多宝的经销商还介绍说,加多宝公司非常讲信用,从来不拖欠经销商的费用,其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多,或者答应了给退换货最后又不给了,加多宝方面则不存在这些问题,他们会有专门的业务员主动给经销商打电话,询问产品还剩多少,有没有装卸过程中磕漏罐的,有多少,企业方面都给换。

深度分销,即是建立和渠道成员的良好关系,形成利益共同体。

在市场资源投入方面,企业与渠道成员协同作战,资源互补,达到资源的优化配置。

在收入分成方面,利益均沾,互利多赢。

加多宝营销策略(加多宝重塑品牌的战略步骤)1

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