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加多宝营销(加多宝的渠道销售模式)

加多宝的营销策略是什么加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看,加多宝似乎一切都从零开始,可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略,展开了精彩绝伦的商战—

加多宝营销(加多宝的渠道销售模式)

加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。

乍一看,加多宝似乎一切都从零开始,可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略,展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源,移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上,从而抢占凉茶品牌的领导地位。

  改名的广告宣传:首先,广告宣传告诉消费者“怕上火,现在喝加多宝。

”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

其次,传递“全国销量第一的红罐凉茶,现改名加多宝。

”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一,消费者比较认可的。

)树立领导地位,告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息,从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

最后,在消费者接受改名的事实后,消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变,加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑:“还是原来的配方,还是熟悉的味道。

”达到“名改质不改”的目标,让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

在广告宣传策略正确的情况下,加多宝马上开展大规模的宣传攻势。

除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告,而且选择重点区域的媒体,如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等,进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

整个广告宣传策略及投放,就是通过改名“加多宝”,让所有的消费者都知道王老吉真的改名了,然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。

想想假如加多宝移植成功,节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用,而是抢占了凉茶品牌的领导地位,这才是最重要的,才是更有战略眼光的。

因为,凉茶的品类,会像可乐品类一样前景无限,看看可口可乐的价值,就知道凉茶领导品牌价值了。

渗透的终端执行终端执行力的强弱,关系到重新塑造品牌的成败。

虽然终端不为加多宝所控制,但是其通过自身那种渗透的终端执行,将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端,并选择重点的餐馆终端,特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等,加强渗透性,做到短时间内铺上改名的红罐包装,以及改名加多宝的品牌形象,配合到广告宣传的改名,达到“步调”的一致。

拿凉茶的大本营广州来说,有5万多个士多店,加多宝的业务团队类似开始了二次创业,不断加大人员的投入,拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等,而为了鼓励终端多进货,又搞包装箱回收、买赠等活动,目的就是将渗透的终端执行到底。

用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行,那是最恰当不过的。

加多宝之所以如此重视终端执行,目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时,让消费者方便买得到。

这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。

当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌,就会形成相对固定的消费习惯。

等到王老吉上架时,消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯,这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

加多宝的分销渠道模式

加多宝的营销模式加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。

具体就是,加多宝在每个大区,设立一名总的经销商,然后发展特定能力的经销商和分销商,这个特定能力就是专业配送的能力。

这些分销商他们唯一承担的使命,就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。

而进场费等终端费用由厂家承担。

在全国一盘棋上,加多宝采取的是总经销制。

把中国划分成为六大区域销售市场,每一个区域市场,都有一个总的经销商。

在总经销商的协调指挥下,发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。

总经销商直接对这些分销商供货,大大压缩了渠道的长度,提高了渠道效率,也有利于市场的管理,更好的控制整个价格体系。

与此同时,各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命,加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。

在大的区域市场人员编制与管理中,设有大区经理、办事处主任、主管等职位,若干业务人员。

在办事处层面,还设置财务、人事、监察、企划四个部门,主要是更好的为销售部门服务。

对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。

主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报,上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。

如有任何可疑之处,可随时和业务员沟通了解情况。

费用管理这一块,加多宝采取的是预算制。

按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。

人是一切的根源,要打造狼性销售团队,一定要给“肉”吃。

在薪酬管理和绩效考核方面,相比其他快消品同行,加多宝都做得不错。

在薪酬奖励这一块,加多宝的工资待遇排进了饮料前三,在高薪的激励下,员工干活自然卖力,业绩飘红也不是偶然。

在年终奖励方面,据了解,初级业务年终奖可拿5000多元,高级业务代表年终奖可拿10000多元。

在绩效考核方面,加多宝最主要的一点是“60%是基本工资,40%是绩效工资”。

业绩达到60%就可以按照业绩完成比例,领取绩效工资了。

这样最大程度的激发了员工的主观能动性。

此外,加多宝的工资结构里,还有一个部分是生活补贴和油费补贴。

另据加多宝的经销商介绍,加多宝不是采取进销差价,而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。

比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元,而经销商给批发商,批发商给终端每箱货的价格也是72元,而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。

加多宝的经销商还介绍说,加多宝公司非常讲信用,从来不拖欠经销商的费用,其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多,或者答应了给退换货最后又不给了,加多宝方面则不存在这些问题,他们会有专门的业务员主动给经销商打电话,询问产品还剩多少,有没有装卸过程中磕漏罐的,有多少,企业方面都给换。

深度分销,即是建立和渠道成员的良好关系,形成利益共同体。

在市场资源投入方面,企业与渠道成员协同作战,资源互补,达到资源的优化配置。

在收入分成方面,利益均沾,互利多赢。

加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临,饮料市场也随之动荡不安,各大品牌打响夏季营销战,而对于在营销界久负盛名的加多宝来说,今年是其金罐包装在市场的第一次试水。

在“移动互联网+”的战略支撑下,包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终,成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

  互联网创意营销人陈格雷表示,在传统行业中,快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势:覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。

作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业,加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费,或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

  平台合作:牵手腾讯优酷 推动品牌年轻化  有业内人士认为,从某种角度上讲,当我们在说“移动互联网+”的时候,其实很大程度上是在说“微信+”。

或许这种说法有些夸张,但不得不承认的是,庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网+”战略实施不可或缺的平台。

  作为“有你更金彩”的系列活动之一,此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信,利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台,通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题,让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中,再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围,以点带面,在强化加多宝金罐升级的同时,让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

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